Primario gruppo multinazionale operante in un mercato B2B caratterizzato da forti dinamiche di canale, innovazione e trasformazione dei modelli di vendita.
Per supportare un'importante fase di crescita e sviluppo organizzativo, siamo alla ricerca di unHead of Channel Sales – Italyche avrà la responsabilità di definire ed eseguire la strategia commerciale per uno dei principali canali indiretti dell'azienda sul mercato italiano.
La posizione rappresenta un ruolo chiave all'interno dell'organizzazione commerciale e prevede la guida di un team di professionisti dedicati alla gestione di partner strategici nazionali e internazionali.
La figura sarà responsabile della definizione della strategia commerciale di medio e lungo periodo per il canale assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, redditività e sviluppo della quota di mercato.
Operando in un contesto internazionale e matriciale, collaborerà con le principali funzioni aziendali per garantire l'allineamento tra strategia, pianificazione commerciale, execution e customer experience.
Il ruolo prevede la gestione diretta di un team di Key Account Manager e la responsabilità delle relazioni ai più alti livelli decisionali con partner commerciali di rilevanza strategica.
Principali responsabilità
Definire la strategia go-to-market di lungo periodo per il canale in Italia e contribuire alle priorità regionali di canale, alla pianificazione degli investimenti e alla condivisione delle best practice.
Garantire crescita del fatturato, aumento della quota di mercato e raggiungimento degli obiettivi di redditività sul canale assegnato.
Guidare, affiancare e sviluppare un team di Key Account Manager, promuovendo una cultura orientata alla performance e al cliente.




Costruire e mantenere relazioni senior con distributori chiave, gruppi d'acquisto e partner strategici di canale.
Gestire la pianificazione commerciale annuale, le negoziazioni e gli accordi strategici con i principali account.
Aumentare la visibilità delle soluzioni, la penetrazione del portafoglio e la generazione della domanda attraverso i partner distributivi.
Collaborare con team cross-funzionali per assicurare l'efficace esecuzione dei piani cliente, dei programmi di canale e delle iniziative commerciali.
Monitorare performance di canale, trend di mercato e dinamiche competitive, definendo azioni correttive quando necessario.
Rappresentare l'organizzazione in incontri executive con i clienti, eventi di settore e business review strategiche.
Assicurare il rispetto delle policy commerciali interne, degli standard di governance e dei processi approvativi.
Gestire l'accuratezza delle previsioni di canale e collaborare con team di funzione su business review settimanali, mensili e annuali, demand planning ed esecuzione SIOP.
Il profilo ideale
Laurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti.
Almeno 15 anni di esperienza in ruoli di leadership commerciale.
Consolidata esperienza nella gestione di reti distributive, partner strategici o modelli di vendita indiretta.
Comprovata capacità di guidare organizzazioni commerciali complesse e team ad alte prestazioni.
Forte esperienza nella conduzione di negoziazioni ad alto livello e nella gestione di relazioni executive.
Solido orientamento ai risultati e capacità di trasformare strategie in execution.
Elevata sensibilità finanziaria e resistente orientamento all'analisi delle performance.
Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e influenza.
Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.

📌 Head Of Channel Sales - Italy (Bardi)
🏢 Azienda riconosciuta
📍 Bardi