Il nostro cliente, realtà attiva dal 2001 nella consulenza e nei servizi per la crescita e l'innovazione delle aziende, ci ha incaricato di ricercare un/una Business Developer B2B da inserire nel proprio team commerciale.L'aziendaL'azienda affianca aziende e imprenditori nello sviluppo del business attraverso competenze che spaziano dal digital marketing alla trasformazione digitale, dall'innovazione tecnologica alla consulenza strategica.L'azienda combina competenze interne e una rete consolidata di professionisti specializzati, sviluppando soluzioni personalizzate in funzione delle esigenze dei clienti.In un'ottica di crescita e sviluppo commerciale, ricerca una figura capace di comprendere il business dei clienti e proporre soluzioni digitali e tecnologiche ad alto valore aggiunto.Il ruoloLa persona entrerà a far parte del team commerciale con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business e ampliare il portafoglio clienti, con particolare focus sulla vendita di servizi digitali, tecnologici e consulenziali.Non si tratta di una vendita puramente transazionale: il ruolo richiede la capacità di entrare in relazione con imprenditori e decision maker, comprenderne esigenze e obiettivi e tradurli, con il supporto dei team interni, in progetti e soluzioni concrete.La figura seguirà l'intero processo commerciale, dalla generazione dell'opportunità alla gestione della relazione e alla chiusura, collaborando con gli specialisti interni nella costruzione delle proposte.È prevista attività sul territorio e presso i clienti.Principali responsabilitàSviluppare nuove opportunità commerciali in ambito B2B.Individuare e contattare aziende potenzialmente interessate ai servizi offerti.Gestire prospect e clienti,



costruendo relazioni di medio-lungo periodo.Interfacciarsi con imprenditori, titolari e decision maker.Analizzare esigenze, obiettivi e criticità del cliente.Condurre incontri commerciali e presentazioni delle soluzioni.Collaborare con i consulenti e gli specialisti interni nella costruzione delle proposte.Gestire la trattativa commerciale fino alla chiusura.Sviluppare il portafoglio clienti nelle aree Lombardia, Piemonte, Emilia-Romagna e Liguria.Contribuire alla crescita del business attraverso attività di networking e sviluppo relazionale.Requisiti richiestiEsperienza consolidata in ruoli commerciali B2B.Esperienza nella vendita di servizi digitali, tecnologici, consulenziali o professionali.Capacità di gestire trattative complesse e relazioni con interlocutori di livello decisionale.Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze del cliente.Autonomia nello sviluppo commerciale e nella gestione del ciclo di vendita.Buone capacità di negoziazione e orientamento al risultato.Disponibilità a incontrare i clienti sul territorio.Preferibile esperienza maturata presso società di consulenza, aziende ICT,



digital company o realtà che vendono servizi ad alto valore aggiunto.Costituiscono un plusConoscenza delle soluzioni di Digital Transformation e AI applicata ai processi aziendali.Network consolidato di aziende e imprenditori.Esperienza nella vendita di progetti complessi e a elevato valore.Conoscenza del mondo marketing e comunicazione digitale.Cosa offriamoInserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato.CCNL e inquadramento commisurati all'esperienza.RAL indicativa 35.000 - 45.000 € + componente variabile, da definire in funzione dell'esperienza e dei risultati.Supporto interno nella costruzione delle proposte commerciali.Possibilità di lavorare su progetti innovativi in ambito digital, tecnologia e AI.Ruolo con elevata autonomia e possibilità di contribuire concretamente allo sviluppo commerciale dell'azienda.Attività sul territorio e relazione diretta con aziende e decision maker.Perché valutare questa opportunitàNon cerchiamo un semplice venditore.Cerchiamo un professionista commerciale B2B capace di comprendere il business del cliente, individuare occasione e trasformare esigenze aziendali in progetti digitali, tecnologici e consulenziali.Una persona con approccio imprenditoriale, autonomia commerciale e interesse per l'evoluzione tecnologica, che voglia costruire relazioni di valore e contribuire alla crescita di una realtà con oltre 20 anni di esperienza.Sede aziendale: NovaraRicercamy Srl informa che le selezioni sono svolte nel rispetto della parità di genere come sancito dalle leggi 903/77 e 125/91 e che i dati ricevuti sono trattati solo ed esclusivamente ai fini di ricerca e selezione del personale, garantendo il rispetto della Privacy individuale in adempimento del Dlg n. 196/03 e dell'Art. 13 GDPR (Regolamento UE 2016/679).Come utilizziamo strumenti automatizzati nella selezione: https://ricercamy.Com/informativa-candidati-ia/#J-18808-Ljbffr

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