Nell'ottica di un potenziamento della struttura commerciale , siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria). La tua missione Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l'intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.

Di cosa ti occuperai Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell'area Centro Italia, con particolare focus su occasione complesse e ad alto valore. Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara. Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).

Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico‐economiche.

Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità. Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance. Il profilo ideale Cerchiamo una figura con forte seniority commerciale , capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione..

Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC , con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.

Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche. Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.



Competenze professionali Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali.

Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali. Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità. Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi.

Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali.

CCNL di riferimento: Telecomunicazioni Contratto: Tempo Indeterminato Retribuzione iniziale: da € 50.000 Per la posizione è prevista una componente variabile, collegata al raggiungimento di obiettivi e definita in coerenza con le responsabilità del ruolo. L'inquadramento e la proposta economica finale saranno definiti sulla base di criteri oggettivi e coerenti, tra cui esperienza qualificato, competenze tecniche e responsabilità previste dal ruolo.

Modalità di lavoro ibrida Orario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita‐lavoro Buoni pasto Settimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione Auto aziendale ad uso promiscuo Pacchetto genitorialità La ricerca è per la nostra sede di Firenze, Parma o Perugia . Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio‐temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.

La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del Codice delle Pari Opportunità (D. Lgs. 198/2006) e della normativa contro le discriminazioni (D. Lgs. 216/2003). I dati personali inviati saranno trattati esclusivamente ai fini della presente selezione, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D. Lgs. 196/2003 come modificato dal D. Lgs. 101/2018.

📌 Senior key account manager - public sector (Firenze)
🏢 Retelit
📍 Firenze