La retribuzione annua base prevista per questa posizione è compresa tra EUR 50.000 e EUR 63.000. CCNL applicato: Terziario, Distribuzione e Servizi. Il posizionamento all'interno del range sarà definito in funzione dell'esperienza e delle competenze del/la candidato/a in relazione ai requisiti del ruolo. Eventuali componenti retributive aggiuntive o variabili saranno illustrate nel corso del processo di selezione.

Per una comprensione completa di questa opportunità e dei requisiti per essere un candidato di successo, continui a leggere.

Riassunto della posizionePer accelerare il nostro percorso di crescita in Italia, siamo alla ricerca di una persona con una solida esperienza commerciale nel settore implantare, una profonda conoscenza del mercato e un network consolidato di relazioni con i principali stakeholder. Questo ruolo è dedicato a chi ha una naturale attitudine allo sviluppo del business, sa individuare nuove opportunità prima degli altri e trasforma relazioni strategiche in risultati concreti.

La persona entrerà a far parte di un team altamente performante, contribuendo direttamente all'espansione del business e all'adozione dell'intero ecosistema Straumann Group. Le principali responsabilitàSviluppare nuove opportunità di business

- Identificare, acquisire e sviluppare account strategici ad alto potenziale di crescita, con particolare attenzione a gruppi odontoiatrici, catene, istituzioni e opinion leader del settore.
- Valorizzare il proprio network professionale per creare nuove opportunità commerciali e accelerare la crescita del business.
- Individuare possibilità di sviluppo all'interno del territorio, anticipando i trend di mercato e i bisogni dei clienti.
- Costruire relazioni di lungo periodo con i decision maker,



diventando un partner strategico per la crescita dei loro progetti. Guidare la crescita degli account strategici
- Definire piani di sviluppo personalizzati per gli account prioritari, coordinandone l'esecuzione insieme ai Territory Manager e ai Regional Sales Manager.
- Favorire la collaborazione tra territori e funzioni aziendali per garantire un'esperienza cliente coerente ed efficace.
- Supportare iniziative Enterprise Solutions contribuendo sia alla definizione della strategia sia al coordinamento dell'implementazione operativa.
- Promuovere l'adozione dell'intero portafoglio Straumann Group, incluse le soluzioni digitali, creando valore per clienti e pazienti. Essere protagonista della crescita di Straumann Group
- Condividere insight di mercato, possibilità emergenti e best practice commerciali.
- Collaborare con Marketing, Clinical Education, Customer Care e le altre funzioni aziendali per massimizzare l'impatto delle iniziative commerciali.
- Operare nel rispetto dei più elevati standard di etica, compliance e sicurezza. Il profilo che stiamo cercandoCerchiamo una persona che abbia dimostrato di saper creare crescita, sviluppare relazioni strategiche e raggiungere risultati in mercati competitivi. In particolare:
- possiede una consolidata esperienza commerciale nel settore implantare;
- conosce in modo approfondito il mercato odontoiatrico italiano e i suoi principali attori;




- ha sviluppato un network di relazioni di valore con clinici, gruppi odontoiatrici e stakeholder del settore;
- ha una forte attitudine allo sviluppo del business, all'acquisizione di nuovi clienti e alla generazione di opportunità;
- è orientata ai risultati, agisce con spirito imprenditoriale e assume piena responsabilità dei propri obiettivi;
- sa influenzare interlocutori senior attraverso credibilità, competenza e capacità negoziale;
- lavora efficacemente in organizzazioni matriciali, costruendo collaborazione tra team e funzioni diverse.

Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza di successo nella vendita di impianti dentali o soluzioni ad alto valore aggiunto nel settore odontoiatrico.
- Track record documentato nello sviluppo del business e nella crescita di account strategici.
- Esperienza nella gestione di gruppi odontoiatrici o clienti complessi rappresenta un forte vantaggio.
- Buona conoscenza dei flussi digitali in odontoiatria.
- Familiarità con Microsoft Office e con i principali strumenti CRM.In Straumann crediamo nel valore unico di ogni persona e promuoviamo un contesto inclusivo, aperto e rispettoso. Valorizziamo la diversità in tutte le sue forme e garantiamo pari opportunità a tutte e tutti i/le professionisti qualificati/e. Operiamo nel pieno rispetto delle normative vigenti e dei principi della UNI PDR 125:2022, la prassi italiana che supporta le aziende nel promuovere e misurare la parità di genere. xkiyazw I nostri processi di selezione sono equi, trasparenti e privi di discriminazioni, perché il talento cresce dove le persone possono essere sé stesse. Job SummaryJob number: 21432Date posted : Profession: SalesEmployment type: Full Time

📌 Key Account Manager Dental (Piemonte) (Italia)
🏢 MindMatch
📍 Italia