Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

Se le sue competenze, la sua esperienza e le sue qualifiche corrispondono a quelle descritte in questa panoramica, non ritardi l'invio della sua candidatura.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per la sede di Torino - Caselle.

La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell’Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:

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- Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale

- Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.

- Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale

- Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance.

- Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta:

- Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid

- Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team

- Redazione dell’Executive Summary

- Conduzione dei Tender VET

- Redazione della Lettera di Offerta

- Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions;, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.

- Gestione del processo di congruità, laddove sia richiesto





- Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc…) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero

- Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all’acquisizione del Purchase Order

- Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems

- Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management

Titolo di studio:

Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Livello di esperienza richiesto:

Junior

Conoscenze e competenze tecniche

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- Capacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale

- Buona preparazione di base su argomenti economici

- Gestione delle relazioni con i Clienti

- Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management

- Rappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems

- Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point

Competenze comportamentali:

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- Gestione delle scadenze e delle priorità

- Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento

- Orientamento al cliente (interno ed esterno)

- Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-Solving

- Team-working

- Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting)

- Capacità di operare in contesti organizzativi complessi

- Capacità analitica

- Comunicazione efficace

- Capacità di mediazione

- Orientamento al risultato

Competenze Linguistiche





Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…):

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- Disponibilità a trasferte italiane e internazionali.

- Disponibilità e flessibilità sull’orario di lavoro.

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale.

Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

Cosa offriamo?

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- Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti;

- Modalità di lavoro: Ibrida;

- Categoria contrattuale: Impiegato;

- Tipologia contrattuale: tempo indeterminato;

- Range Retributivo: € 33.000 - € 45.000 RAL;

- Tredicesima mensilità;

- Premialità legata ai risultati di Business;

- Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui;

- Possibilità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill;

- Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.

Come funziona il processo di selezione?

A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti.

Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business. xysqume

Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.

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📌 Sales Manager (Torino)
🏢 Leonardo
📍 Torino