Per realtà internazionale strutturata e in resistente crescita nel settore Automotive Refinish Channel (B2B Distribution) ricerchiamo una figura di un/una Key Account Manager/Business Development Manager con solida esperienza commerciale e orientamento ai risultati, dedicata allo sviluppo e alla fidelizzazione di clienti strategici (top customer e distributori).

Inserita nel team commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di guidare la crescita del portafoglio clienti, incrementare la retention e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Responsabilità principali:

Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business.

Definire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali).

Monitorare performance, pipeline e risultati, con focus su raggiungimento/superamento dei target.

Preparare analisi economiche di base (profittabilità, business case, impatto di pricing/condizioni) a supporto delle decisioni commerciali.

Collaborare con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire un’esperienza cliente coerente ed efficace.





Presidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti.

Territorio da presidiare: Triveneto + Area Bologna / Emilia con presidio indicativo di Padova, Treviso, Venezia, Udine e dintorni
Requisiti:

10 + anni in ruoli commercialiB2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket, preferibile Refinish/Carrozzeria o settori affini)

Esperienza nella gestione di distributori strutturati e nella conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution

Conoscenza dell’inglese (la fluenza costituisce un plus).

Ottime capacità organizzative, gestione del tempo, etica del lavoro e autodisciplina.

Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo ( indicativamente max 2 nottifuori a settimana)

Cosa offriamo:

Contesto internazionale, dinamico e orientato alla performance.

Ruolo con autonomia e impatto diretto su crescita e fidelizzazione del business.

Livello A (Quadro) CCNL Chimico – RAL 50.000 -70.000 € (commisurata all’esperienza e al perimetro)

Strumenti e dotazioni coerenti con il ruolo: auto, variabile, benefit da definire in iter

Sede aziendale: prov. MB
#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager – Refinish ChannelB Distribution) (Monza)
🏢 Altro
📍 Monza