Cosa ti proponiamoAll 'interno della Business Unit Public Sector, nell 'area dedicata al mercato Difesa, siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager.Esperienza, qualifiche e soft skill: possiede tutti i requisiti per avere successo in questa opportunità? Lo scopra qui sotto.Quali saranno le tue attività e responsabilitàGestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti collegati, prime contractor)Definizione e implementazione della strategia commerciale sugli account assegnatiIdentificazione e sviluppo di nuove possibilità di business, anche attraverso la partecipazione a gare e programmi complessiGestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell 'opportunità alla negoziazione e chiusuraCoordinamento con le strutture tecniche per la costruzione di offerte ad elevato contenuto tecnologicoPresidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager)Monitoraggio della pipeline commerciale, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità)Aggiornamento dei sistemi CRM e reporting verso il managementQualifiche e competenze richiesteEsperienza consolidata (≥5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini (Aerospace, Sicurezza,



Pubblica Amministrazione ad alta complessit 'a)Conoscenza delle dinamiche del settore Difesa, dei processi di procurement pubblico e degli stakeholder principaliEsperienza nella gestione di gare pubbliche e contratti complessiCapacità di gestire processi di vendita articolati e multi-stakeholderForte orientamento al risultato e allo sviluppo di nuove opportunitàEccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionaliOttime capacità comunicative (italiano e inglese)Cosa cerchiamo nelle nostre personeAmbizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; Proattivit'a, nell 'anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; Trasparenza, nel comunicare apertamente xysqume e fornire feedback costruttivi; Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.Inquadramento e retribuzioneCCNL: MetalmeccanicoLivello: a partire dal livello A1RAL: a partire da 59.000,00 €Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazioneSede di inserimentoRomaL 'annuncio è rivolto a tutti icandidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e .Ii.#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Account Manager (Roma)
🏢 Engineering Group
📍 Roma