pLa società nostra cliente è un'importante realtà industriale operante nel settore HVAC. /ppbrSi assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è protetto/a di soddisfare tutti i requisiti.br/ppstrongSede di lavoro: /strongVeneto, Italy (On-site) /ppbr/ppstrongIl Ruolo /strong /ppLa risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita profittevole del strongsegmento Commercial HVAC /strong sul mercato italiano, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato definiti con la Direzione Commerciale. /ppA diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia di sviluppo della Divisione Commercial, consolidando la presenza dell'azienda nei principali segmenti applicativi (condomini, strutture sportive, retail, hospitality, centri benessere, uffici e altre applicazioni light commercial). /ppLa posizione avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle opportunità di business, nel coordinamento della struttura commerciale e tecnico-commerciale dedicata e nella gestione delle relazioni con i principali stakeholder del mercato. /ppPrincipali responsabilità /pulliDefinire e implementare il piano commerciale e di sviluppo della Divisione Commercial sul territorio italiano, in coerenza con gli indirizzi della Direzione Commerciale. /liliAssicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato. /liliIndividuare nuove opportunità di business, applicazioni e segmenti di mercato in grado di incrementare la presenza e la redditività dell'azienda. /liliElaborare e implementare il Go-to-Market della Divisione,



definendo target prioritari, canali e modalità di presidio del mercato. /liliDefinire il posizionamento competitivo dell'offerta e contribuire alle strategie di pricing e marginalità. /liliCoordinare e indirizzare la rete vendita dedicata al segmento Commercial, assicurandone la focalizzazione sulle priorità e sugli obiettivi di business. /liliSviluppare e consolidare relazioni con progettisti, studi termotecnici e di ingegneria, ESCo, installatori, general contractor, distributori e clienti finali. /liliCoordinare le attività di Application Engineering, Pre-Sales, Key Account e Back Office tecnico-commerciale, garantendo un efficace supporto alla rete vendita e al cliente. /liliMonitorare pipeline, acquisizione ordini, marginalità e principali KPI commerciali, individuando eventuali azioni correttive. /liliPredisporre budget e forecast della Divisione e contribuire alla definizione dei piani di crescita pluriennali. /liliMonitorare mercato, concorrenza e trend tecnologici, individuando nuove opportunità di sviluppo. /liliContribuire alla definizione della roadmap di prodotto, trasferendo all'organizzazione le esigenze provenienti dal mercato. /liliCollaborare con Marketing, RD, Service, Logistica e con le funzioni Commercial del Gruppo, assicurando coerenza tra strategia di mercato,



offerta e capacità organizzativa. /li /ulpbr/ppstrongI Requisiti /strong /pulliLaurea in Ingegneria (Meccanica, Energetica, Termotecnica o altro) o formazione equivalente. /liliConsolidata esperienza commerciale nel settore HVAC, preferibilmente maturata nell'ambito di prodotti, sistemi e soluzioni destinate al segmento commercial/light commercial. /liliEsperienza nello sviluppo di business plan, strategie commerciali e Go-to-Market. /liliConoscenza dei processi di vendita complessa e della gestione di progetti ad elevato contenuto tecnico. /liliCapacità di gestione di budget, marginalità, pricing e KPI economico-commerciali. /liliConoscenza dei principali stakeholder e delle dinamiche competitive del mercato HVAC italiano. /liliEsperienza nel coordinamento di team commerciali e tecnico-commerciali. /liliLeadership, visione strategica e forte orientamento allo sviluppo del business. /liliCapacità negoziale e attitudine alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo. /liliBuona conoscenza della lingua inglese. /liliDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. /li /ulpbr/ppstrongInquadramento /strong: Quadro/Dirigente /ppstrongRange retributivo /strong: 90.000 – 110.000 € /ppstrongMBO: /strong 20% /ppstrongBenefit: /strong auto aziendale /ppbr/ppbr/ppHuman Value si occupa di attività di Executive Search Selection (Aut. xjncmbx Min. 7895). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE 2016/679) /ppbr/ppbr/p

📌 Responsabile Vendite Italia Heating E Condizionamento (Padova)
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