All’interno di Grace, realtà del Gruppo Engineering specializzata nello sviluppo di piattaforme software e soluzioni digitali per il settore Financial Services, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo commerciale presso i principali istituti bancari, finanziari e assicurativi. La risorsa avrà un ruolo chiave nella gestione e nello sviluppo delle relazioni con clienti e prospect, promuovendo le soluzioni Grace dedicate ai processi di Governance, Risk Management, Regulatory Reporting, Data Governance e Compliance. Le piattaforme Grace supportano gli operatori finanziari nella gestione degli adempimenti regolatori e dei processi di controllo richiesti dai principali organismi di vigilanza.Quali saranno le tue attività e responsabilità?Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti e prospect del settore Financial ServicesPromuovere il portafoglio di prodotti, piattaforme e servizi professionali Grace presso banche ed istituzioni finanziarieIdentificare nuove opportunità di business e contribuire all'espansione del portafoglio clientiSupportare la definizione e l'implementazione della strategia commerciale sui clienti assegnatiGestire il ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità alla predisposizione delle offerte commerciali fino alla negoziazione e chiusura delle trattativeCollaborare con i team di Product Management, Pre-Sales, Delivery e Advisory per costruire soluzioni ad elevato valore per il clientePresidiare le relazioni con stakeholder Business e IT, supportando i processi decisionali e di trasformazione dei clientiMonitorare pipeline, forecast e principali KPI commercialiContribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità assegnatiAnalizzare i trend di mercato,



le evoluzioni normative e le innovazioni tecnologiche del settore Financial Services per individuare nuove opportunità di sviluppoQualifiche e competenze richiesteEsperienza di almeno 3 anni in ruoli di Account Management, Sales o Business Development nel settore Financial ServicesConoscenza del mercato bancario, finanziario o assicurativoInteresse e familiarità con le principali tematiche legate a Regulatory Reporting, Risk Management, Compliance, Data Governance e processi FinanceEsperienza nella vendita di software, piattaforme applicative, servizi IT o servizi di consulenzaCapacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali durature con clienti e stakeholder a diversi livelli organizzativiAttitudine allo sviluppo di nuove opportunità commerciali e al raggiungimento degli obiettiviBuone capacità relazionali, comunicative e negozialiApproccio consulenziale e orientamento alla creazione di valore per il clienteBuona conoscenza della lingua ingleseDisponibilità a trasferte sul territorio nazionaleCosa cerchiamo nelle nostre persone?Ambizione, nel voler contribuire alla crescita del business e costruire un percorso professionale di successoProattività, nell'identificare nuove possibilità e trasformarle in risultati concretiOrientamento al cliente, comprendendone esigenze, sfide e priorità strategicheCollaborazione, lavorando in sinergia con team commerciali, tecnici e consulenzialiTrasparenza, nella costruzione di relazioni di fiducia con clienti e colleghiCuriosità e apprendimento continuo, per cogliere le evoluzioni del mercato e delle tecnologieInquadramento e retribuzioneCCNL: MetalmeccanicoFaccia clic su "Candidati" qui sotto per inviare la sua candidatura. Si assicuri che il suo CV sia aggiornato e di aver prima letto le specifiche del lavoro.Livello: a partire dal livello B2RAL:



a partire da 42.000,00 €Benefit: auto, MBO, buoni pasto, welfare aziendale, smart working, assicurazione sanitaria, formazioneSEDI DI INSERIMENTO Milano | Torino | Firenze | GenovaL’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e .Ii.DISCOVER ENGINEERINGEngineering has always had in its DNA the ability to work on continuous transformation. Our mission is to change and innovate in order to be relevant on the market bringing value to our people and customers. Our goal for 2025 is to be a global player in digital transformation. Today we are experiencing a moment of great evolution in which the Company is writing a new chapter and in which everyone can contribute: the simplification of the organization and processes in order to strengthen collaboration; the modernization of internal tools to accelerate tension towards quality and efficiency. These are examples of ongoing initiatives we are making in order to achieve this goal. Today we are leaders in Italy and in continuous expansion in the world: 15.000 employees, over 70 companies in 14 countries, more than 80 offices distributed all over the world. Engineering Group integrates the best market solutions and managed services and continues to expand its experience through M&A operations and partnerships with the main technological players. The presence in all market segments has allowed us to build a deep knowledge of business needs and to anticipate them by constantly exploring the evolution of technologies, especially in the Cloud, Cybersecurity, Metaverse, AI & Advanced Analytics. Our culture is rooted in profound shared values, which guide us in offering quality services, working collaboratively with a constant investment in innovation and in our people. xysqume An example is our Academy which provides continuous updating and development paths.#J-18808-Ljbffr

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