B2B industriale e manifatturiero · Team Sales

Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.

- Livello middle

VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale.

Non cerchiamo chi "porta appuntamenti" .

Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati .

Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.

Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.

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- Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target

- Prospecting su PMI industriali e manifatturiere

- Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente

- Qualificazione delle opportunità e stima del potenziale

- Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager

- Presentazione, negoziazione e chiusura

- Passaggio strutturato al team di delivery

- Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente

- Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline

- Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni

Cosa intendiamo per autonomia

Autonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di:

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- Organizzare lavoro, priorità e scadenze

- Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline

- Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno

- Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni

- Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà

- Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua

- Chiedere supporto quando realmente necessario

Competenze

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- Esperienza concreta e verificabile di vendita B2B





- Capacità di condurre una discovery e qualificare un'opportunità

- Costruzione di proposte commerciali su misura

- Negoziazione e gestione delle obiezioni

- Uso disciplinato di un CRM

- Lettura di KPI di pipeline e previsioni

- Organizzazione, problem solving e proattività

Costituiscono un plus

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- Esperienza con aziende industriali o manifatturiere

- Conoscenza del mondo video, advertising o comunicazione

- Esperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisori

- Vendita di servizi ricorrenti (retainer)

- Strumenti AI applicati al sales

- Rete di contatti nel Nord-Est

- Public speaking e presenza in fiera

- Nozioni di marketing strategico

Chi probabilmente non cerchiamo

Probabilmente non siamo il contesto ideale se preferisci:

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- Lavorare solo su lead già caldi forniti da altri

- Vendere senza capire il business del cliente

- Promettere risultati che il delivery non può mantenere

- Lasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoria

- Sparire dopo la firma del contratto

- Lavorare esclusivamente da remoto

- Vivere il lavoro in presenza come un semplice obbligo

- Avere un rapporto puramente "mi dai X, faccio X"

Cerchiamo responsabilità, autonomia e coinvolgimento, non disponibilità continuao cultura del sacrificio .

Il percorso

L'ingresso sarà graduale e il portafoglio crescerà insieme al livello di autonomia. Useremo tre checkpoint indicativi, reciproci : servono a noi per valutare il percorseo a te per capire se VideoAnimate è il progetto qualificato in cui vuoi crescere.

Affidabilità

mese 3 · 30% di autonomia

Cosa dimostri

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- Conosci l'offerta abbastanza da qualificare senza aiuto

- Le discovery che fai producono informazioni utili al delivery

- Il CRM è aggiornato senza che te lo si chieda

Cosa ti diamo

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- Onboarding su offerta, casi studio e margini reali





- Affiancamento nelle prime trattative

- Feedback strutturati su call e proposte

La domanda «Ci si può contare su una trattativa da solo?»

mese 6 · 65% di autonomia

Cosa dimostri

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- Porti una trattativa dalla prima call alla firma

- Riconosci in anticipo i clienti che non faremo crescere

- Il passaggio al team di delivery è pulito

Cosa ti diamo

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- Un portafoglio di opportunità tuo e la responsabilità sui numeri

- Voce nella costruzione dell'offerta

- Tempo e budget per formazione

La domanda «Gli obiettivi sono ambiziosi o irrealistici?»

mese 12 · 100% di autonomia

Cosa dimostri

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- Gli obiettivi concordati sono raggiunti

- I clienti che porti restano e crescono nel tempo

- Il tuo metodo è diventato processo commerciale

Cosa ti diamo

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- Crescita del fisso e del variabile

- Un percorso verso responsabile dello sviluppo commerciale

- Partecipazione alla definizione dell'offerta

La domanda «Dove vogliamo arrivare insieme nei prossimi dodici?»

E se un checkpoint non va?

Lo diciamo. È per questo che sono reciproci: se il percorso non funziona ce neaccorgiamo al terzo mese, non al ventiquattresimo. Nessuno resta dentro un progettoche non sta funzionando facendo finta di niente — né tu, né noi.

Fisso + variabile

parte ricorrente e parte collegata ai risultati

Varia in funzione di:

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- Esperienza e livello di autonomia

- Obiettivi concordati

- Complessità dei clienti seguiti

- Contributo allo sviluppo del processo commerciale

La struttura esatta la definiamo insieme al primo colloquio, con numeri chiarida entrambe le parti . Non lavoriamo con provvigioni che si scoprono a contratto firmato.

Dove vogliamo arrivare

Non vogliamo costruire una rete vendita fatta di numeri. Vogliamo un team relativamentepiccolo di persone competenti, autonome e coinvolte, che conoscano davvero i clienti. xjncmbx

Nel tempo il ruolo potrà evolvere verso:

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- Responsabile dello sviluppo commerciale

- Coordinamento di figure junior

- Partecipazione alla definizione dell'offerta

Fino ad assumere responsabilità più ampie su posizionamento, offerta e crescitadell'area Sales .

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📌 Sales / Business Developer (Verona)
🏢 VideoAnimate
📍 Verona