La società nostra cliente è un'importante realtà industriale operante nel settore HVAC.
Dato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo.
Sede di lavoro: Veneto, Italy (On-site)
Il Ruolo La risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita profittevole del segmento Commercial HVAC sul mercato italiano, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato definiti con la Direzione Commerciale.
A diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia di sviluppo della Divisione Commercial, consolidando la presenza dell'azienda nei principali segmenti applicativi (condomini, strutture sportive, retail, hospitality, centri benessere, uffici e altre applicazioni light commercial).
La posizione avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle opportunità di business, nel coordinamento della struttura commerciale e tecnico-commerciale dedicata e nella gestione delle relazioni con i principali stakeholder del mercato.
Principali responsabilità
Definire e implementare il piano commerciale e di sviluppo della Divisione Commercial sul territorio italiano, in coerenza con gli indirizzi della Direzione Commerciale. Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato. Individuare nuove opportunità di business, applicazioni e segmenti di mercato in grado di incrementare la presenza e la redditività dell'azienda.
Elaborare e implementare il Go-to-Market della Divisione, definendo target prioritari, canali e modalità di presidio del mercato. Definire il posizionamento competitivo dell'offerta e contribuire alle strategie di pricing e marginalità. Coordinare e indirizzare la rete vendita dedicata al segmento Commercial, assicurandone la focalizzazione sulle priorità e sugli obiettivi di business.
Sviluppare e consolidare relazioni con progettisti,
studi termotecnici e di ingegneria, ESCo, installatori, general contractor, distributori e clienti finali. Coordinare le attività di Application Engineering, Pre-Sales, Key Account e Back Office tecnico-commerciale, garantendo un efficace supporto alla rete vendita e al cliente. Monitorare pipeline, acquisizione ordini, marginalità e principali KPI commerciali, individuando eventuali azioni correttive.
Predisporre budget e forecast della Divisione e contribuire alla definizione dei piani di crescita pluriennali. Monitorare mercato, concorrenza e trend tecnologici, individuando nuove opportunità di sviluppo. Contribuire alla definizione della roadmap di prodotto, trasferendo all'organizzazione le esigenze provenienti dal mercato.
Collaborare con Marketing, R&D;, Service, Logistica e con le funzioni Commercial del Gruppo, assicurando coerenza tra strategia di mercato, offerta e capacità organizzativa.
I Requisiti
Laurea in Ingegneria (Meccanica, Energetica, Termotecnica o altro) o formazione equivalente. Consolidata esperienza commerciale nel settore HVAC, preferibilmente maturata nell'ambito di prodotti, sistemi e soluzioni destinate al segmento commercial/light commercial. Esperienza nello sviluppo di business plan, strategie commerciali e Go-to-Market.
Conoscenza dei processi di vendita complessa e della gestione di progetti ad elevato contenuto tecnico. Capacità di gestione di budget, marginalità, pricing e KPI economico-commerciali. Conoscenza dei principali stakeholder e delle dinamiche competitive del mercato HVAC italiano.
Esperienza nel coordinamento di team commerciali e tecnico-commerciali. Leadership, visione strategica e robusto orientamento allo sviluppo del business. Capacità negoziale e attitudine alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo.
Buona conoscenza della lingua inglese. xkiyazw Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Inquadramento: Quadro/Dirigente
Range retributivo: 90.000 – 110.000 €
MBO: 20%
auto aziendale
📌 Responsabile Vendite Italia – Heating e Condizionamento (Venezia)
🏢 Altro
📍 Venezia