Per conto di un nostro cliente, ricerchiamo una risorsa nella posizione Junior Sales Specialist, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sulla Pubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e l'ecosistema degli appalti pubblici .

Il ruolo combina attività di business development, gestione delle relazioni commerciali e conoscenza dei processi di procurement pubblico , con l'obiettivo di favorire l'adozione delle soluzioni digitali presso enti pubblici e organizzazioni coinvolte nella gestione delle procedure di gara. Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso Pubbliche Amministrazioni, stazioni appaltanti, centrali di committenza e altri soggetti dell'ecosistema degli appalti pubblici . Supportare la costruzione e gestione della pipeline commerciale PA , dalla fase di prospecting fino all'avvio della relazione commerciale.

Effettuare attività di scouting e mappatura del mercato , individuando enti, procedure e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali. Gestire attività di lead generation e primo contatto , tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali. Organizzare e partecipare a incontri commerciali, demo e presentazioni della piattaforma , affiancando inizialmente le figure senior.

Monitorare gare, avvisi, manifestazioni di interesse e iniziative della PA rilevanti per lo sviluppo commerciale. Supportare la predisposizione di offerte,



proposte commerciali e documentazione necessaria nelle diverse fasi della trattativa. Collaborare con i team interni e con i partner tecnologici per favorire l'integrazione della soluzione nei processi e nelle piattaforme utilizzate dalla PA.

Aggiornare con continuità il CRM , garantendo tracciabilità delle attività, follow-up e avanzamento delle possibilità. Monitorare l'evoluzione normativa e di mercato relativa a appalti pubblici, digitalizzazione del procurement e garanzie fideiussorie . Laurea, preferibilmente in Economia, Management, Giurisprudenza, Scienze Politiche o discipline affini. 1–3 anni di esperienza in ruoli Sales, Business Development, Account Management o consulenza.

Conoscenza di base del funzionamento della Pubblica Amministrazione e/o delle procedure di gara e procurement pubblico . Interesse per tecnologia, digitalizzazione e innovazione dei processi. Capacità di gestire interlocutori differenti e di costruire relazioni professionali.

Precisione nella gestione di pipeline, follow-up e attività commerciali. Buona padronanza di PowerPoint ed Excel e familiarità con strumenti CRM. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Esperienza, anche breve, con piattaforme di e-procurement/PAD , conoscenza del D. 36/2023 – Codice dei contratti pubblici , esperienza commerciale verso enti pubblici oppure familiarità con il mondo bancario, assicurativo o delle garanzie fideiussorie.

📌 Młodszy Specjalista / Młodsza Specjalistka ds. Handlowych (Torino)
🏢 MetodoHR
📍 Torino