pLa società nostra cliente è un'importante realtà industriale operante nel settore HVAC.
/ppbrSi assicuri di leggere l'intera descrizione riportata di seguito e di candidarsi immediatamente se è sicuro/a di soddisfare tutti i requisiti.br/ppstrongSede di lavoro: /strongVeneto, Italy (On-site) /ppbr/ppstrongIl Ruolo /strong /ppLa risorsa avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo e la crescita profittevole del strongsegmento Commercial HVAC /strong sul mercato italiano, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato definiti con la Direzione Commerciale.
/ppA diretto riporto del Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia di sviluppo della Divisione Commercial, consolidando la presenza dell'azienda nei principali segmenti applicativi (condomini, strutture sportive, retail, hospitality, centri benessere, uffici e altre applicazioni light commercial).
/ppLa posizione avrà un ruolo centrale nello sviluppo delle opportunità di business, nel coordinamento della struttura commerciale e tecnico-commerciale dedicata e nella gestione delle relazioni con i principali stakeholder del mercato.
/ppPrincipali responsabilità /pulliDefinire e implementare il piano commerciale e di sviluppo della Divisione Commercial sul territorio italiano, in coerenza con gli indirizzi della Direzione Commerciale.
/liliAssicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato.
/liliIndividuare nuove occasione di business, applicazioni e segmenti di mercato in grado di incrementare la presenza e la redditività dell'azienda.
/liliElaborare e implementare il Go-to-Market della Divisione,



definendo target prioritari, canali e modalità di presidio del mercato.
/liliDefinire il posizionamento competitivo dell'offerta e contribuire alle strategie di pricing e marginalità.
/liliCoordinare e indirizzare la rete vendita dedicata al segmento Commercial, assicurandone la focalizzazione sulle priorità e sugli obiettivi di business.
/liliSviluppare e consolidare relazioni con progettisti, studi termotecnici e di ingegneria, ESCo, installatori, general contractor, distributori e clienti finali.
/liliCoordinare le attività di Application Engineering, Pre-Sales, Key Account e Back Office tecnico-commerciale, garantendo un efficace supporto alla rete vendita e al cliente.
/liliMonitorare pipeline, acquisizione ordini, marginalità e principali KPI commerciali, individuando eventuali azioni correttive.
/liliPredisporre budget e forecast della Divisione e contribuire alla definizione dei piani di crescita pluriennali.
/liliMonitorare mercato, concorrenza e trend tecnologici, individuando nuove opportunità di sviluppo.
/liliContribuire alla definizione della roadmap di prodotto, trasferendo all'organizzazione le esigenze provenienti dal mercato.
/liliCollaborare con Marketing, RD, Service, Logistica e con le funzioni Commercial del Gruppo, assicurando coerenza tra strategia di mercato,



offerta e capacità organizzativa.
/li /ulpbr/ppstrongI Requisiti /strong /pulliLaurea in Ingegneria (Meccanica, Energetica, Termotecnica o altro) o formazione equivalente.
/liliConsolidata esperienza commerciale nel settore HVAC, preferibilmente maturata nell'ambito di prodotti, sistemi e soluzioni destinate al segmento commercial/light commercial.
/liliEsperienza nello sviluppo di business plan, strategie commerciali e Go-to-Market.
/liliConoscenza dei processi di vendita complessa e della gestione di progetti ad elevato contenuto tecnico.
/liliCapacità di gestione di budget, marginalità, pricing e KPI economico-commerciali.
/liliConoscenza dei principali stakeholder e delle dinamiche competitive del mercato HVAC italiano.
/liliEsperienza nel coordinamento di team commerciali e tecnico-commerciali.
/liliLeadership, visione strategica e forte orientamento allo sviluppo del business.
/liliCapacità negoziale e attitudine alla costruzione di relazioni commerciali di lungo periodo.
/liliBuona conoscenza della lingua inglese.
/liliDisponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
/li /ulpbr/ppstrongInquadramento /strong: Quadro/Dirigente /ppstrongRange retributivo /strong: **************** € /ppstrongMBO: /strong 20% /ppstrongBenefit: /strong auto aziendale /ppbr/ppbr/ppHuman Value si occupa di attività di Executive Search Selection (Aut. xjncmbx Min. ****).
Human Value garantisce la pari opportunità (L. ******).
Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 del Regolamento UE ********) /ppbr/ppbr/p

📌 Responsabile Vendite Italia Heating E Condizionamento (Padova)
🏢 Human Value
📍 Padova