Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un Senior Key Account Manager | PubblicaSi candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio.
Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.Il ClienteL'azienda, presente a livello nazionale con una consolidata esperienza nella realizzazione di progetti tecnologici complessi, affianca enti pubblici e organizzazioni di grandi dimensioni nei percorsi di innovazione e digitalizzazione.
In un contesto di crescita e sviluppo del business nel mercato Public Sector, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior che contribuisca al consolidamento delle relazioni con i principali stakeholder istituzionali e all'individuazione di nuove possibilità di business.Senior Key Account Manager | Pubblica Amministrazione CentraleLa posizioneLa risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata al mercato della Pubblica Amministrazione Centrale e avrà la responsabilità di sviluppare il business sui clienti assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita attraverso un approccio consulenziale e orientato al valore.Responsabilità principaliGestire e consolidare le relazioni con clienti e stakeholder della Pubblica Amministrazione Centrale.Individuare e sviluppare nuove possibilità commerciali in ambito ICT.Presidiare l'intero processo di vendita,



dalla fase di scouting alla finalizzazione delle trattative.Definire strategie commerciali e piani di account dedicati.Coordinare la predisposizione di offerte e proposte progettuali coinvolgendo le strutture tecniche interne.Monitorare pipeline, forecast e opportunità attraverso gli strumenti aziendali.Collaborare con i team specialistici per garantire la corretta valorizzazione delle soluzioni proposte.Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità dell'area di competenza.RequisitiEsperienza di circa 10 anni in ruoli commerciali rivolti alla Pubblica Amministrazione.Conoscenza del mercato ICT e delle principali soluzioni e servizi digitali.Familiarità con i processi di acquisto e le dinamiche proprie degli enti pubblici.Capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori istituzionali e direzionali.Solida esperienza nella gestione di trattative complesse.Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.Eccellenti capacità comunicative, relazionali e negoziali.Completano il profiloSpirito di iniziativa e orientamento imprenditoriale.Attitudine alla collaborazione e al lavoro in contesti articolati.Capacità di operare con autonomia organizzativa.Interesse verso l'innovazione tecnologica e l'evoluzione del settore pubblico.OffertaCCNL Metalmeccanico.RAL indicativa da €************* + Auto + MBOSmart working.Assicurazione sanitaria.Welfare aziendale.
xysqume Formazione continua e percorsi di crescita professionale.
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📌 Senior Key Account Manager - Pubblica Amministrazione Centrale (Lazio)
🏢 Antal International
📍 Lazio