Key Account Manager – Area Certificazione Sistemi E Ispezioni Roma, Lazio, ITPer conto di una realtà strutturata e consolidata operante nel settore dei servizi tecnici B2B, certificazione, testing, ispezione e conformity assessment, ricerchiamo un/una:Key Account Manager – Area Certificazione Sistemi e IspezioniServizi B2B – Certificazione, Testing e Conformity AssessmentLa figura, riportando direttamente alla Direzione Generale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità di crescita e sviluppo del business nel settore Certificazioni di Sistema e IspezioniCerchiamo un professionista, proveniente dal settore specifico, capace di costruire relazioni commerciali solide e di lungo periodo, comprendere i bisogni del cliente e trasformarli in opportunità attraverso un approccio consulenziale e una proposta integrata di servizi.Si candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio.
Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.Principali responsabilitàgestire e sviluppare le relazioni con clienti strategici e interlocutori aziendalianalizzare le esigenze presenti e future dei clienti, individuando nuove possibilità di businesssviluppare attività di cross-selling e up-selling sui diversi servizi offertipredisporre e sviluppare Account Plan dedicati ai clienti chiaveelaborare offerte commerciali e condurre le negoziazioni economiche nell'ambito delle deleghe assegnatecoordinare il rapporto tra cliente e funzioni tecniche interne, garantendo qualità, tempestività ed efficacia delle rispostemonitorare soddisfazione e fidelizzazione del clientemonitorare KPI commerciali, volumi,



marginalità e potenziale di sviluppo degli accountutilizzare il CRM per pianificare e monitorare opportunità e attività commercialicontribuire alla definizione delle strategie commercialirappresentare l'organizzazione in incontri, eventi e iniziative di networking con clienti e stakeholderProfilo ricercatolaurea, preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche, economiche o commercialiesperienza professionale consolidata, indicativamente superiore a 10 anni, in ruoli di Key Account Management, Business Development o gestione di clienti strategici B2B maturata nel settore specificoesperienza nella gestione di trattative commerciali complesse e nello sviluppo di relazioni di lungo periodocapacità di analizzare bisogni, opportunità commerciali e redditività del clientebuona familiarità con CRM e strumenti di analisi e reporting commercialebuona conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excelconoscenza della lingua inglese almeno a livello B1Richiesta la provenienza dai settori certificazione, ispezione, testing, conformity assessment, consulenza tecnica o da contesti caratterizzati dalla vendita di servizi tecnici complessi alle imprese.Saranno inoltre apprezzate conoscenze relative a sistemi di gestione ISO, certificazione di prodotto, sostenibilità/ESG e mercato industriale, con particolare interesse per i settori plastica e packagingCompetenze personaliforte orientamento al cliente e al risultatocapacità negozialeapproccio consulenziale alla venditacapacità di costruire relazioni autorevoli e duratureproblem solvingcapacità di leggere e sviluppare opportunità di businessautonomia organizzativa e capacità di definire le prioritàcollaborazione efficace con funzioni tecniche e organizzative differentinetworking e capacità di rappresentare l'organizzazione verso interlocutori esterniCosa offriamoÈ previsto un pacchetto retributivo commisurato all'esperienza e alle competenze della persona selezionata, indicativamente compreso tra €****** e € ****** di RAL, oltre a una componente variabile fino al 15%, auto aziendale e possibilità di smart working.
xysqume La ricerca è rivolta a candidature di entrambi i sessi, ai sensi della normativa vigente.
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📌 Key Account Manager – Area Certificazione Sistemi E Ispezioni (Lazio)
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📍 Lazio