Eurosystem è una società di Information & Communication Technology. La società oggi conta 4 filiali nel Nord e Centro Italia, 170 collaboratori e oltre 800 clienti attivi.

Oggi Eurosystem è un partner tecnologico di riferimento per le imprese che vogliono innovare in modo concreto. Uniamo competenze, prossimità territoriale e visione strategica per accompagnare i clienti verso una trasformazione digitale efficace e sostenibile.

Stiamo cercando un/a Senior Account Manager che si occuperà dello sviluppo commerciale del territorio assegnato e della gestione del portafoglio clienti, con l'obiettivo di consolidare le relazioni, sviluppare nuove opportunità di business e raggiungere gli obiettivi commerciali.

La risorsa collaborerà con i team Presales, Inside Sales e Telemarketing, seguendo il cliente lungo l'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità al post-vendita.

Cerchiamo una figura senior con esperienza nel settore ICT, approccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo, per contribuire alla crescita del business in Friuli-Venezia Giulia e Veneto Orientale.

Sviluppo commerciale e gestione clienti

- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
- Individuare nuove opportunità di business presso aziende prospect.
- Costruire e consolidare relazioni di lungo periodo con clienti e stakeholder.
- Individuare possibilità di cross-selling e up-selling.
- Pianificare e condurre incontri commerciali con clienti e prospect.
- Identificare nuove opportunità progettuali sui clienti esistenti.
- Monitorare la soddisfazione del cliente e collaborare con i team di delivery nella gestione della relazione post-vendita.

Gestione delle opportunità e delle offerte

- Analizzare le esigenze del cliente e qualificare opportunità e bisogni.
- Gestire e monitorare la pipeline attraverso il CRM aziendale.
- Coordinare assessment, workshop e demo coinvolgendo i team tecnici.
- Collaborare con Presales e Inside Sales nella definizione delle soluzioni.




- Guidare la costruzione delle offerte commerciali.
- Presentare le proposte e condurre le trattative economiche.
- Gestire il processo di chiusura e formalizzazione degli ordini.
- Predisporre e aggiornare forecast e piani di sviluppo commerciale.

Requisiti:

- Almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
- Esperienza consolidata nella vendita di servizi e soluzioni ICT.
- Track record dimostrabile nel raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Esperienza nella gestione di trattative complesse e di interlocutori di livello manageriale ed executive.

Competenze professionali

- Buona conoscenza del mercato ICT.
- Familiarità con temi quali Cloud, Cybersecurity, Networking, Infrastructure e Managed Services.
- Ottime competenze di negoziazione e gestione della trattativa.
- Capacità di analisi dei bisogni e sviluppo di soluzioni a valore.
- Conoscenza dei processi commerciali e della contrattualistica in ambito IT.
- Utilizzo professionale di CRM e strumenti di reportistica commerciale.

Soft Skills

- Forte orientamento al risultato.
- Approccio consulenziale e orientamento verso il cliente.
- Spiccate capacità relazionali e comunicative.
- Autonomia organizzativa e capacità di gestione delle priorità.
- Capacità di relazionarsi con interlocutori diversi e di lavorare in collaborazione con team interfunzionali

Cosa offriamo:

- Inserimento in una realtà in forte crescita nel settore ICT.
- Portafoglio clienti consolidato e concrete opportunità di sviluppo.
- Supporto di un team tecnico e commerciale strutturato.
- Piano incentivante legato ai risultati.
- Percorso di crescita professionale e formazione continua.
- Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone.

L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D. Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità.

Benefit: Formazione sul lavoro, Supporto allo sviluppo professionale, Programmi di sconto per i dipendenti, Auto aziendale, Programma di riconoscimenti e premi

📌 Senior Account Manager (Italia)
🏢 Eurosystem S. P. A.
📍 Italia