Descrizione del lavoroTitolo del Lavoro: Venditore TecnicoDipartimento: VenditeResponsabile Diretto: Direttore CommercialeSede di Lavoro: ArzignanoObiettivi del Ruolo:Il Venditore Tecnico è responsabile della promozione e vendita di ventilatori industriali, un prodotto altamente tecnico che richiede una profonda comprensione delle specifiche e delle esigenze dei clienti. Il candidato ideale sarà in grado di interfacciarsi efficacemente con la parte tecnica della clientela, spesso molto esigente, e trarrà vantaggio dal supporto fornito dall'Ingegnere di Supporto alle Vendite, il quale offre assistenza per garantire che le proposte siano tecnicamente valide e che gli ordini siano eseguiti con precisione. L'obiettivo è massimizzare le opportunità di vendita e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali.Responsabilità Principali:1. Gestione delle Vendite - Identificare e sviluppare nuove opportunità di vendita nel settore dei ventilatori industriali. - Gestire e mantenere rapporti duraturi con i clienti esistenti, assicurando un alto livello di soddisfazione e fidelizzazione. - Confrontarsi direttamente con i clienti per comprendere appieno le loro esigenze tecniche e operative. - Negoziare i termini di vendita e chiudere contratti, assicurando che siano vantaggiosi per entrambe le parti.2. Collaborazione con i ruoli tecnici aziendali - Avvalersi, se necessario e/o nelle attività più complesse, del supporto dell'Ingegnere di Supporto alle Vendite per ottenere assistenza tecnica nella preparazione delle offerte e nella scelta delle soluzioni più adeguate. - Coordinarsi con i ruoli tecnici dell’azienda per garantire che le proposte siano tecnicamente accurate e rispondano alle esigenze specifiche dei clienti.



- Coordinarsi con i vari enti per raccogliere e preparare la documentazione tecnica necessaria per le offerte e gli ordini.3. Interfaccia Tecnica con i Clienti - Dialogare con la parte tecnica dei clienti, comprendendo le loro esigenze specifiche e fornendo soluzioni personalizzate. - Rispondere a domande tecniche, gestire richieste complesse e fornire supporto durante tutto il processo di vendita. - Collaborare con il dipartimento tecnico del cliente per garantire che le soluzioni proposte soddisfino pienamente le specifiche richieste.4. Sviluppo del Mercato - Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove opportunità di business nel settore dei ventilatori industriali. - Partecipare a fiere, eventi e incontri con clienti per promuovere i prodotti e le soluzioni dell'azienda. - Fornire feedback al team di Ricerca e Sviluppo e al reparto marketing sulle tendenze del mercato e sulle esigenze dei clienti.5. Gestione degli Ordini - Seguire il ciclo di vita degli ordini, dalla proposta iniziale fino alla consegna finale. - Assicurare che gli ordini siano processati correttamente e che i tempi di consegna siano rispettati. - Collaborare con il dipartimento post-vendita per garantire che i clienti ricevano un supporto adeguato dopo la vendita.6. Formazione e Aggiornamento - Mantenere una conoscenza approfondita dei ventilatori industriali e delle soluzioni tecniche offerte dall'azienda. - Partecipare a sessioni di formazione interne per aggiornarsi su nuovi prodotti e tecniche di vendita.



- Condividere le informazioni apprese con i colleghi del team di vendita per migliorare le performance complessive del dipartimento.Qualifiche e Competenze:1. Formazione - Diploma tecnico o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico-commerciale o ingegneristico. - Eventuali conoscenze e esperienze nel campo delle vendite tecniche o del settore specifico della ventilazione industriale sono un plus.2. Esperienza - Almeno 3-5 anni di esperienza in un ruolo di vendita tecnica, preferibilmente nel settore dei ventilatori/ventilazione industriale o in ambito meccanico – elettromeccanico. - Esperienza nella vendita di soluzioni complesse e tecniche è altamente apprezzata.3. Competenze Tecniche - Conoscenza approfondita dei ventilatori industriali e delle soluzioni tecniche correlate. - Capacità di interpretare disegni tecnici e specifiche di prodotto. - Familiarità con i software CRM e sistemi di gestione delle offerte. - Capacità di dialogare con i clienti su aspetti tecnici complessi e di fornire soluzioni su misura. - Selezionare il prodotto più adatto utilizzando strumenti di selezione disponibili, garantendo che soddisfi le specifiche richieste4. Competenze Relazionali - Eccellenti capacità comunicative e interpersonali. - Abilità nel costruire e mantenere rapporti di fiducia con i clienti, anche su questioni tecniche. - Capacità di negoziazione e persuasione.5. Competenze Trasversali - Resistente orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi. - Capacità di gestione del tempo e delle priorità. - Disponibilità a viaggiare regolarmente per incontrare clienti e partecipare a eventi. - Conoscenza fluente della lingua inglese, sia scritta che parlata, per gestire interazioni con clienti internazionali.

📌 Consulente commerciale tecnico (Arzignano)
🏢 FERRARI VENTILATORI INDUSTRIALI
📍 Arzignano