Account Executive B2B – LianeCare

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Chi siamo

LianeCare è l’ecosistema di caregiving dedicato alle aziende.

Aiutiamo le imprese a supportare i propri dipendenti nella gestione dei bisogni di cura familiari e personali, attraverso una piattaforma che integra caregiver verificati, orientamento familiare, contenuti psicoeducativi e servizi dedicati di supporto.

Il nostro obiettivo è trasformare il caregiving da problema spesso lasciato alla gestione individuale del dipendente a una leva concreta di welfare, wellbeing, retention, produttività e work-life balance.

Siamo in una fase di crescita e stiamo rafforzando il nostro team commerciale. Cerchiamo un/una Account Executive capace di gestire trattative B2B complesse e sviluppare relazioni con aziende mid-market ed enterprise.

Cosa farai

Entrerai nel team Sales con responsabilità diretta sullo sviluppo e sulla chiusura delle opportunità commerciali.

In particolare:

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- Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla discovery alla negoziazione e alla firma del contratto.

- Lavorerai su opportunità inbound e outbound qualificate, collaborando con il team BDR e Marketing per sviluppare nuova pipeline.

- Condurrai discovery e demo con interlocutori HR, Welfare, Total Reward, People & Culture, DE&IE;, ESG, Procurement e management aziendale.

- Identificherai bisogni, stakeholder, processo decisionale, criteri di scelta, budget e priorità del cliente.

- Gestirai trattative con aziende mid-market ed enterprise,



costruendo business case e proposte commerciali coerenti con le esigenze del cliente.

- Governerai le opportunità attraverso metodologie strutturate di qualificazione come MEDDPIC e SPICED.

- Manterrai HubSpot costantemente aggiornato, assicurando qualità della pipeline, next step chiari e forecast affidabili.

- Collaborerai con Customer Success per favorire onboarding, adozione, rinnovo ed eventuali possibilità di expansion sui clienti acquisiti.

- Porterai al team feedback strutturati provenienti dal mercato, contribuendo all’evoluzione della proposta di valore e dell’offerta commerciale.

Chi cerchiamo

Cerchiamo una persona con una forte mentalità commerciale, capace di comprendere il problema del cliente prima di proporre una soluzione.

Requisiti essenziali:

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- Almeno 5 anni di esperienza commerciale B2B, preferibilmente nella vendita di servizi, soluzioni SaaS, HR Tech, Welfare o servizi alle aziende.

- Esperienza nella gestione autonoma di un ciclo di vendita completo.

- Capacità di gestire trattative articolate con aziende mid-market ed enterprise.

- Esperienza nel dialogo con stakeholder senior e diversi livelli decisionali.

- Forte capacità di discovery, negoziazione e closing.

- Approccio data-driven alla gestione di pipeline e forecast.

- Ottime capacità di comunicazione, presentazione e relazione.





- Forte orientamento agli obiettivi, autonomia e capacità organizzativa.

- Familiarità con CRM e strumenti di sales productivity, preferibilmente HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e Google Workspace.

La laurea o un titolo equivalente costituiscono un elemento preferenziale, ma per noi contano soprattutto esperienza, capacità commerciale e risultati ottenuti.

Costituiscono un plus

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- Conoscenza del mercato HR Tech, Welfare, Wellbeing, Employee Benefits o servizi alla persona.

- Esperienza nella vendita a HR Director, CHRO, Welfare Manager, Total Reward o C-Level.

- Esperienza in startup o scale-up.

- Conoscenza di metodologie di vendita come MEDDPIC, SPICED, Value Selling o Challenger Sale.

- Inglese professionale.

Cosa offriamo

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- Un ruolo con responsabilità diretta sulla crescita commerciale di LianeCare.

- La possibilità di lavorare su un mercato in forte evoluzione, con impatto concreto sulla vita delle persone e sulle organizzazioni.

- Un ambiente imprenditoriale, dinamico e orientato all’execution.

- Collaborazione diretta con Sales, Marketing, Customer Success e Management.

- Flessibilità oraria e modalità di lavoro ibrida, con riferimento alle sedi di Milano e Roma.

- OTE 43.000–46.000 €

- Investimento in formazione e sviluppo professionale.

Cerchiamo qualcuno che non si limiti a “fare demo”, ma che sappia capire un problema di business, costruire valore insieme al cliente e portare una trattativa fino alla firma. xysqume

Se ti riconosci in questo profilo, saremo felici di conoscerti.

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📌 Account executive servizi (Gallicano Nel Lazio)
🏢 LianeCare
📍 Gallicano Nel Lazio