pbAccount Executive B2B – LianeCarebr/b /pChi siamopLianeCare è l’ecosistema di caregiving dedicato alle aziende. /ppAiutiamo le imprese a supportare i propri dipendenti nella gestione dei bisogni di cura familiari e personali, attraverso una piattaforma che integra caregiver verificati, orientamento familiare, contenuti psicoeducativi e servizi dedicati di supporto. /ppIl nostro obiettivo è trasformare il caregiving da problema spesso lasciato alla gestione individuale del dipendente a una leva concreta di bwelfare, wellbeing, retention, produttività e work-life balance /b. /ppSiamo in una fase di crescita e stiamo rafforzando il nostro team commerciale. Cerchiamo un/una bAccount Executive /b capace di gestire trattative B2B complesse e sviluppare relazioni con aziende mid-market ed enterprise.br/pCosa faraipEntrerai nel team Sales con responsabilità diretta sullo sviluppo e sulla chiusura delle opportunità commerciali. /ppIn particolare: /pulliGestirai l’intero ciclo di vendita, dalla discovery alla negoziazione e alla firma del contratto. /liliLavorerai su opportunità inbound e outbound qualificate, collaborando con il team BDR e Marketing per sviluppare nuova pipeline. /liliCondurrai discovery e demo con interlocutori HR, Welfare, Total Reward, People Culture, DEI, ESG, Procurement e management aziendale. /liliIdentificherai bisogni, stakeholder, processo decisionale, criteri di scelta, budget e priorità del cliente. /liliGestirai trattative con aziende mid-market ed enterprise, costruendo business case e proposte commerciali coerenti con le esigenze del cliente.



/liliGovernerai le occasione attraverso metodologie strutturate di qualificazione come MEDDPIC e SPICED. /liliManterrai HubSpot costantemente aggiornato, assicurando qualità della pipeline, next step chiari e forecast affidabili. /liliCollaborerai con Customer Success per favorire onboarding, adozione, rinnovo ed eventuali opportunità di expansion sui clienti acquisiti. /liliPorterai al team feedback strutturati provenienti dal mercato, contribuendo all’evoluzione della proposta di valore e dell’offerta commerciale.br/li /ulChi cerchiamopCerchiamo una persona con una forte mentalità commerciale, capace di comprendere il problema del cliente prima di proporre una soluzione. /ppbRequisiti essenziali: /b /pulliAlmeno 5 banni di esperienza commerciale B2B /b, preferibilmente nella vendita di servizi, soluzioni SaaS, HR Tech, Welfare o servizi alle aziende. /liliEsperienza nella gestione autonoma di un ciclo di vendita completo. /liliCapacità di gestire trattative articolate con aziende mid-market ed enterprise. /liliEsperienza nel dialogo con stakeholder senior e diversi livelli decisionali. /liliForte capacità di discovery, negoziazione e closing. /liliApproccio data-driven alla gestione di pipeline e forecast. /liliOttime capacità di comunicazione, presentazione e relazione. /liliForte orientamento agli obiettivi,



autonomia e capacità organizzativa. /liliFamiliarità con CRM e strumenti di sales productivity, preferibilmente bHubSpot, LinkedIn Sales Navigator e Google Workspace /b. /li /ulpLa laurea o un titolo equivalente costituiscono un elemento preferenziale, ma per noi contano soprattutto esperienza, capacità commerciale e risultati ottenuti.br/pCostituiscono un plusulliConoscenza del mercato bHR Tech, Welfare, Wellbeing, Employee Benefits o servizi alla persona /b. /liliEsperienza nella vendita a HR Director, CHRO, Welfare Manager, Total Reward o C-Level. /liliEsperienza in startup o scale-up. /liliConoscenza di metodologie di vendita come MEDDPIC, SPICED, Value Selling o Challenger Sale. /liliInglese professionale.br/li /ulCosa offriamoulliUn ruolo con responsabilità diretta sulla crescita commerciale di LianeCare. /liliLa possibilità di lavorare su un mercato in forte evoluzione, con impatto concreto sulla vita delle persone e sulle organizzazioni. /liliUn ambiente imprenditoriale, dinamico e orientato all’execution. /liliCollaborazione diretta con Sales, Marketing, Customer Success e Management. /liliFlessibilità oraria e modalità di lavoro ibrida, con riferimento alle sedi di bMilano e Roma /b. /lilibOTE 43.000–46.000 € /b /liliInvestimento in formazione e sviluppo professionale. /li /ulpbr/ppCerchiamo qualcuno che non si limiti a “fare demo”, ma che sappia bcapire un problema di business, costruire valore insieme al cliente e portare una trattativa fino alla firma /b. /ppSe ti riconosci in questo profilo, saremo felici di conoscerti. /p

📌 Account executive servizi (Lazio)
🏢 LianeCare
📍 Lazio