Per conto di una realtà italiana operante nel settore vitivinicolo, con un portafoglio di prodotti posizionato prevalentemente nel segmento premium, siamo alla ricerca di un Direttore Vendite Italia.

La ricerca si inserisce in un percorso di sviluppo e consolidamento della presenza dell'azienda sul mercato nazionale, con particolare attenzione ai canali a maggiore valore aggiunto.

La risorsa, a diretto riporto della Direzione, avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano, definendo le priorità strategiche e assicurandone una corretta implementazione sul territorio.

Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo della rete commerciale, il presidio dei principali clienti e partner distributivi e una presenza diretta sul mercato, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento del portafoglio e individuare nuove opportunità di crescita.

Nello specifico, la figura si occuperà di:

- Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano, individuando priorità e possibilità di sviluppo per area, canale e tipologia di cliente;
- Sviluppare la presenza dell'azienda nei principali canali di riferimento, con particolare attenzione al mondo Ho.Re.Ca., hotellerie, ristorazione, enoteche specializzate e distribuzione;
- Coordinare e sviluppare la rete vendita nazionale, garantendo un'efficace copertura del territorio e monitorandone performance e risultati;
- Gestire direttamente le relazioni con i principali clienti e partner commerciali strategici;
- Definire obiettivi commerciali, budget e piani di sviluppo, monitorando KPI, marginalità e andamento delle vendite;
- Collaborare con le altre funzioni aziendali per assicurare coerenza tra strategia commerciale, posizionamento dei brand e attività sul mercato;
- Analizzare l'evoluzione del mercato e della concorrenza,



identificando nuove opportunità di business e possibili aree di sviluppo;
- Contribuire all'evoluzione del modello commerciale e distributivo dell'azienda.

La ricerca è rivolta a un professionista con una solida esperienza commerciale nel settore wine, una conoscenza approfondita del mercato italiano e comprovate capacità nella gestione e nello sviluppo di reti vendita.

Il profilo ideale combina capacità strategiche e forte orientamento al mercato, mantenendo un approccio operativo e una relazione diretta con clienti, distributori e principali interlocutori del settore.

In particolare, sono richiesti:

- Esperienza significativa in ruoli commerciali di responsabilità nel settore vitivinicolo;
- Approfondita conoscenza del mercato italiano e dei principali canali distributivi del settore;
- Consolidata esperienza nei canali Ho.Re.Ca. e premium;
- Esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti vendita, agenti e partner distributivi;
- Capacità di definire strategie commerciali e tradurle in piani operativi e obiettivi misurabili;
- Solide competenze di negoziazione e gestione di clienti strategici;
- Capacità di analisi dei risultati commerciali, marginalità e principali KPI di vendita;
- Leadership, autonomia decisionale, approccio imprenditoriale e forte orientamento ai risultati;
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

- RAL indicativa €90.000 – €100.000, oltre a sistema incentivante e pacchetto benefit.
- Modalità di lavoro ibrida.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.

📌 Direttore Vendite Italia - Rif. 99751 (Milano)
🏢 W Executive
📍 Milano