Il Venditore Tecnico è responsabile della promozione e vendita di ventilatori industriali, un prodotto altamente tecnico che richiede una profonda comprensione delle specifiche e delle esigenze dei clienti. Il candidato ideale sarà in grado di interfacciarsi efficacemente con la parte tecnica della clientela, spesso molto esigente, e trarrà vantaggio dal supporto fornito dall'Ingegnere di Supporto alle Vendite, il quale offre assistenza per garantire che le proposte siano tecnicamente valide e che gli ordini siano eseguiti con precisione. L'obiettivo è massimizzare le opportunità di vendita e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Responsabilità Principali:
1. Gestione delle Vendite
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di vendita nel settore dei ventilatori industriali.
- Gestire e mantenere rapporti duraturi con i clienti esistenti, assicurando un alto livello di soddisfazione e fidelizzazione.
- Confrontarsi direttamente con i clienti per comprendere appieno le loro esigenze tecniche e operative.
- Negoziare i termini di vendita e chiudere contratti, assicurando che siano vantaggiosi per entrambe le parti.
2. Collaborazione con i ruoli tecnici aziendali
- Avvalersi, se necessario e/o nelle attività più complesse, del supporto dell'Ingegnere di Supporto alle Vendite per ottenere assistenza tecnica nella preparazione delle offerte e nella scelta delle soluzioni più adeguate.
- Coordinarsi con i ruoli tecnici dell'azienda per garantire che le proposte siano tecnicamente accurate e rispondano alle esigenze specifiche dei clienti.
- Coordinarsi con i vari enti per raccogliere e preparare la documentazione tecnica necessaria per le offerte e gli ordini.
3. Interfaccia Tecnica con i Clienti
- Dialogare con la parte tecnica dei clienti, comprendendo le loro esigenze specifiche e fornendo soluzioni personalizzate.
- Rispondere a domande tecniche, gestire richieste complesse e fornire supporto durante tutto il processo di vendita.
- Collaborare con il dipartimento tecnico del cliente per garantire che le soluzioni proposte soddisfino pienamente le specifiche richieste.
4. Sviluppo del Mercato
- Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove occasione di business nel settore dei ventilatori industriali.
- Partecipare a fiere, eventi e incontri con clienti per promuovere i prodotti e le soluzioni dell'azienda.
- Fornire feedback al team di Ricerca e Sviluppo e al reparto marketing sulle tendenze del mercato e sulle esigenze dei clienti.
5. Gestione degli Ordini
- Seguire il ciclo di vita degli ordini, dalla proposta iniziale fino alla consegna finale.
- Assicurare che gli ordini siano processati correttamente e che i tempi di consegna siano rispettati.
- Collaborare con il dipartimento post-vendita per garantire che i clienti ricevano un supporto adeguato dopo la vendita.
6. Formazione e Aggiornamento
- Mantenere una conoscenza approfondita dei ventilatori industriali e delle soluzioni tecniche offerte dall'azienda.
- Partecipare a sessioni di formazione interne per aggiornarsi su nuovi prodotti e tecniche di vendita.
- Condividere le informazioni apprese con i colleghi del team di vendita per migliorare le performance complessive del dipartimento.
Qualifiche e Competenze:
1. Formazione
- Diploma tecnico o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico-commerciale o ingegneristico.
- Eventuali conoscenze e esperienze nel campo delle vendite tecniche o del settore specifico della ventilazione industriale sono un plus.
2. Esperienza
- Almeno 3-5 anni di esperienza in un ruolo di vendita tecnica, preferibilmente nel settore dei ventilatori/ventilazione industriale o in ambito meccanico – elettromeccanico.
- Esperienza nella vendita di soluzioni complesse e tecniche è altamente apprezzata.
3. Competenze Tecniche
- Conoscenza approfondita dei ventilatori industriali e delle soluzioni tecniche correlate.
- Capacità di interpretare disegni tecnici e specifiche di prodotto.
- Familiarità con i software CRM e sistemi di gestione delle offerte.
- Capacità di dialogare con i clienti su aspetti tecnici complessi e di fornire soluzioni su misura.
- Selezionare il prodotto più adatto utilizzando strumenti di selezione disponibili, garantendo che soddisfi le specifiche richieste
4. Competenze Relazionali
- Eccellenti capacità comunicative e interpersonali.
- Abilità nel costruire e mantenere rapporti di fiducia con i clienti, anche su questioni tecniche.
- Capacità di negoziazione e persuasione.
5. Competenze Trasversali
- Forte orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
- Capacità di gestione del tempo e delle priorità.
- Disponibilità a viaggiare regolarmente per incontrare clienti e partecipare a eventi.
- Conoscenza fluente della lingua inglese, sia scritta che parlata, per gestire interazioni con clienti internazionali.
📌 Venditore Tecnico (Arzignano)
🏢 FERRARI VENTILATORI INDUSTRIALI
📍 Arzignano
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