pPrimario gruppo multinazionale operante in un mercato B2B caratterizzato da forti dinamiche di canale, innovazione e trasformazione dei modelli di vendita.
/ppPer supportare un'notevole fase di crescita e sviluppo organizzativo, siamo alla ricerca di un strongHead of Channel Sales – Italy /strongche avrà la responsabilità di definire ed eseguire la strategia commerciale per uno dei principali canali indiretti dell'azienda sul mercato italiano.
/ppLa posizione rappresenta un ruolo chiave all'interno dell'organizzazione commerciale e prevede la guida di un team di professionisti dedicati alla gestione di partner strategici nazionali e internazionali.
/ppbrTutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.br/ppLa figura sarà responsabile della definizione della strategia commerciale di medio e lungo periodo per il canale assegnato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di crescita, redditività e sviluppo della quota di mercato.
/ppOperando in un contesto internazionale e matriciale, collaborerà con le principali funzioni aziendali per garantire l'allineamento tra strategia, pianificazione commerciale, execution e customer experience.
/ppIl ruolo prevede la gestione diretta di un team di Key Account Manager e la responsabilità delle relazioni ai più alti livelli decisionali con partner commerciali di rilevanza strategica.
/ppbr/ppstrongPrincipali responsabilità /strong /pulliDefinire la strategia go-to-market di lungo periodo per il canale in Italia e contribuire alle priorità regionali di canale, alla pianificazione degli investimenti e alla condivisione delle best practice.
/liliGarantire crescita del fatturato, aumento della quota di mercato e raggiungimento degli obiettivi di redditività sul canale assegnato.
/liliGuidare, affiancare e sviluppare un team di Key Account Manager,



promuovendo una cultura orientata alla performance e al cliente.
/liliCostruire e mantenere relazioni senior con distributori chiave, gruppi d'acquisto e partner strategici di canale.
/liliGestire la pianificazione commerciale annuale, le negoziazioni e gli accordi strategici con i principali account.
/liliAumentare la visibilità delle soluzioni, la penetrazione del portafoglio e la generazione della domanda attraverso i partner distributivi.
/liliCollaborare con team cross-funzionali per assicurare l'efficace esecuzione dei piani cliente, dei programmi di canale e delle iniziative commerciali.
/liliMonitorare performance di canale, trend di mercato e dinamiche competitive, definendo azioni correttive quando necessario.
/liliRappresentare l'organizzazione in incontri executive con i clienti, eventi di settore e business review strategiche.
/liliAssicurare il rispetto delle policy commerciali interne, degli standard di governance e dei processi approvativi.
/liliGestire l'accuratezza delle previsioni di canale e collaborare con team di funzione su business review settimanali, mensili e annuali, demand planning ed esecuzione SIOP.
/li /ulpbr/ppstrongIl profilo ideale /strong /pulliLaurea preferibilmente in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti.
/liliAlmeno 15 anni di esperienza in ruoli di leadership commerciale.
/liliConsolidata esperienza nella gestione di reti distributive, partner strategici o modelli di vendita indiretta.
/liliComprovata capacità di guidare organizzazioni commerciali complesse e team ad alte prestazioni.
/liliForte esperienza nella conduzione di negoziazioni ad alto livello e nella gestione di relazioni executive.
/liliSolido orientamento ai risultati e capacità di trasformare strategie in execution.
/liliElevata sensibilità finanziaria e forte orientamento all'analisi delle performance.
/liliEccellenti capacità di leadership, comunicazione e influenza.
xjncmbx /liliOttima conoscenza della lingua italiana e inglese.
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📌 Head Of Channel Sales - Italy (Milano)
🏢 Società riconosciuta
📍 Milano