Per conto di unastorica realtà italiana operante nel settore IT, oggi parte di un importante gruppo tecnologico nazionale, siamo alla ricerca di un*IT Sales Account Managerper lo sviluppo commerciale dell'areaLombardia e Nord Italia.
La società è specializzata nella progettazione e implementazione disoluzioni software complesse per aziende large enterprise e PMI strutturate.strutturate e grandi organizzazioni, con un'offerta che comprende sistemi ERP, CRM, Business Intelligence e numerose soluzioni applicative integrate.
Posizione:
La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con l'obiettivo principale disviluppare nuovo business e costruire progressivamente un proprio portafoglio clienti.
Il ruolo avrà una resistente componente dihuntinge richiederà la capacità di approcciare il cliente in maniera consulenziale, comprendendone processi ed esigenze per individuare le soluzioni più adatte all'interno di un portafoglio prodotti particolarmente ampio.
In particolare, si occuperà di:
attività continuativa diprospecting e sviluppo di nuovi clientinell'area Lombardia e nelle regioni limitrofe del Nord Italia;
identificazione di nuove opportunità commerciali pressoPMI strutturate e aziende di grandi dimensioni;
gestione dell'intero ciclo di vendita, dalla prima interlocuzione allapresentazione della soluzione, negoziazione e chiusura della trattativa;
vendita di soluzioniERPe di un'ampia suite di applicativi integrati in ambitoCRM, Business Intelligence, gestione documentale, gestione del credito, manutenzione, qualità, trasporti e tesoreria;




analisi delle esigenze e dei processi aziendali del cliente, con un approccio orientato allavendita consulenziale;
sviluppo nel tempo della relazione commerciale con i clienti acquisiti, individuando nuove opportunità diupselling e cross-selling;
collaborazione con le altre società e Business Unit del Gruppo per proporre ulteriori soluzioni tecnologiche complementari;
monitoraggio del mercato e individuazione di nuovi settori, aziende e aree di sviluppo commerciale.
La figura ideale possiede:
circa3 o più anni di esperienza commerciale nel settore IT, preferibilmente nella vendita di ERP, software gestionali o Business Applications;
esperienza nello sviluppo dinuovo businesse nella gestione di attività di hunting;
familiarità con processi di vendita rivolti a organizzazioni strutturate e con cicli commerciali articolati;
capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in una proposta commerciale coerente;
forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale;
ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
capacità di costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori aziendali;
autonomia organizzativa e predisposizione al lavoro in team.
La conoscenza del mercatoERP e delle Business Applicationscostituirà un elemento preferenziale.
Altre informazioni:
Sede di lavoro:Milano – zona Bisceglie
Modalità di lavoro:ibrida, 2 giorni di smart working a settimana
Area commerciale:Lombardia e regioni limitrofe del Nord Italia
Pacchetto retributivo indicativo:RAL €****** – €******, oltre aMBO variabile eauto aziendale
#J-*****-Ljbffr

📌 It Sales Account Manager (Milano)
🏢 WeHunt
📍 Milano