ppPer essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.
/ppPer conto di un nostro importante cliente, realtà internazionale leader nell'innovazione tecnologica applicata alla sicurezza sul lavoro e partner strategico per soluzioni software immersive in Realtà Virtuale e Mista (VR/MR), siamo alla ricerca di un bCommerciale Senior – Software HSE Digital Safety /b.
/ppLa risorsa, riportando direttamente al Managing Director Italia e al Chief Sales Officer, sarà il motore trainante dello sviluppo business sul territorio italiano, focalizzandosi su bGrandi Account Industriali, Ecosistema HSE ed Enti di Formazione /b.
/ph3Responsabilità principali: /h3ulli- Sviluppo Commerciale Hunter: Identificare, mappare e approcciare proattivamente i decision maker target (HSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento) della Grande Industria Manifatturiera/Pesante.
/lili- Gestione del Ciclo di Vendita End-to-End: Dalla prospezione a freddo alla trattativa complessa e chiusura contrattuale.
/lili- Demo Pratiche ed Esperienziali (VR Field Demo): Condurre in prima persona le dimostrazioni pratiche del software presso gli stabilimenti dei clienti, facendone testare il valore attraverso l'uso diretto dei visori VR.
/lili- Consultative Selling Normativo: Presentare le soluzioni garantendone il perfetto allineamento alla normativa italiana sulla Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. ***** Art. 37 e Accordi Stato-Regioni per la formazione).
/lili- Gestione Pipeline CRM: Utilizzo rigoroso del CRM aziendale (Zoho CRM) per il tracciamento, il follow-up e la crescita della relazione nel tempo.
/li /ulh3Requisiti richiesti: /h3ulli- Almeno 5-7 anni di comprovata esperienza nella vendita B2B di bSoftware/SaaS B2B,



Piattaforme E-learning/EdTech o Servizi Digitali complessi dedicati all'ambito HSE / Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. *****) /b.
/lili- Track record dimostrabile nella vendita diretta rivolta a bHSE Manager, RSPP, Direttori di Stabilimento e Direttori Acquisti /b della Grande Industria.
/lili- Forte passione per l'innovazione tecnologica, la trasformazione digitale dei processi aziendali e naturale dimestichezza nel condurre demo tecnologiche sul campo.
/lili- Ottima conoscenza della lingua bInglese o Spagnolo /b (B2/C1) per garantire un'interazione fluida con l'Headquarter spagnolo e sostenere l'onboarding iniziale.
/lili- Residenza in Lombardia (ottimale vicinanza all'asse Bergamo/Milano/Brescia), disponibilità a frequenti visite commerciali sul campo e presidio periodico dell'Hub aziendale.
/lili- Spiccata matrice Hunter, autonomia operativa, orientamento al risultato e forte capacità persuasiva.
/lili- Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato (CCNL Commercio e Terziario – 1° Livello).
/lili- RAL Base tra b€ ****** ed € ****** /b + Piano provvigionale/MBO di affidabile interesse legato ai risultati di fatturato.
/lili- Auto aziendale per le visite commerciali, visori VR di ultima generazione per demo, PC e strumenti informatici completi.
/lili- Percorso di formazione iniziale intensiva della durata di b4 settimane presso le sedi tecniche e di RD in Spagna /b.
/li /ulh3Studi minimi:



/h3ulli- Laure triennale a indirizzo tencologico o simile /lili- Corsi relativi al settore sicurezza sul lavoro/HSE /li /ulh3Esperienza minima: /h3ulliEsperienza: almeno 7 anni di esperienza consolidata nella vendita B2B di software/tecnologia per la formazione aziendale, soluzioni IT Enterprise o servizi/soluzioni nell'ambito della Sicurezza sul Lavoro (D.Lgs. *****) / HSE.
/lili- Italiano: C2 /lili- Possesso di abilitazioni o certificazioni ufficiali in ambito Sicurezza e Salute sul Lavoro (es. Moduli RSPP/ASPP, Formatore per la Sicurezza D.Lgs. *****).
/lili- Provenienza diretta da aziende competitor operanti nel settore Software HSE, EdTech, Simulazione VR o Sistemi di Gestione della Sicurezza.
/lili- Familiarità operativa nell'uso di Zoho CRM o principali software CRM aziendali di gestione pipeline.
/lili- Conoscenza di entrambe le lingue (sia Inglese che Spagnolo).
/li /ulpCon la rete di uffici più estesa in Spagna, etalentum è leader nella Ricerca e Selezione di personale qualificato.
Grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato locale, garantiamo un accompagnamento costante e un'assistenza di prim'ordine in ogni fase del processo di recruiting.
/ppetalentum è un brand di etalentum Selección S.L che opera in Italia tramite GLOBAL TALENT ITALIA SRL, via Giorgio e Guido Paglia, ********* Bergamo.
Agenzia per il lavoro autorizzata con protocollo Aut.
MLPS.44.E.***** del 13/11/2025.
/ppL' offerta si intende rivolta ai candidati nel rispetto del D.lgs.
n.
******** e .
ii.
e dei Decreti Legislativi n.
215 e n.
216 del **** sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. xysqume 13 e 14 del Reg.
EU ********.Formazione richiestaLaurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Industriale, dei Materiali o indirizzi affini).
/p /p #J-*****-Ljbffr

📌 Commerciale Senior - Software Hse & Digital Safety (M/F) (Milano)
🏢 ETALENTUM SELECCIÓN
📍 Milano