Italcementi S.p.A., oggi Heidelberg Materials Italia Cementi S.p.A., fa parte di uno dei principali players mondiali nella produzione e commercializzazione di cemento e calcestruzzo e sta cercando, presso l'area geografica di Modena e provincia, un Tecnico commerciale del calcestruzzo da far crescere all'interno della nostra dinamica realtà aziendale.

TECNICO COMMERCIALE:

Compiti e responsabilità:

Il ruolo prevede il raggiungimento dei risultati di business attesi per l’area territoriale di pertinenza attraverso la gestione della relazione commerciale con la clientela ed il coordinamento degli applicatori terzi per la realizzazione delle commesse, avvalendosi a tal fine del supporto delle strutture operative di produzione, amministrative e di staff di i.

Build

Italia S.r.l., condividendo il business con i colleghi HMIT Calcestruzzi e Cementi, nel rispetto delle policy aziendali in materia di ambiente e sicurezza e delle regole di comportamento etico secondo i principi della governance aziendale.

Attività principali:

- Monitoraggio del mercato di riferimento;
- Individuazione del network di imprese per la realizzazione delle commesse e attivazione della Funzione Amministrativa per la qualifica;
- Richiesta dei materiali più idonei per l’esecuzione delle opere;
- Analisi ed effettuazione di una prospezione della clientela;
- Azioni di promozione e marketing di prodotto / servizio posa;
- Gestione della relazione commerciale con i potenziali clienti / committenti (imprese edili, imprese costruzioni generali, privati, studi di progettazione, PA, etc.);
- Analisi dell’opportunità di business e verifica della redditività;
- Richiesta/verifica con la struttura produttiva della fattibilità dal punto di vista operativo e verifica della solvibilità del cliente (credito e affidamento);
- Predisposizione dell’offerta e gestione della trattativa;




- Stesura del contratto secondo format e inoltro per firma al cliente per la formalizzazione e alla linea operativa per l’esecuzione;
- Gestione della relazione con il posatore per definire le condizioni di messa in opera tramite tabelle costi riferite alle condizioni generali stabilite da accordo quadro;
- Raccolta dei documenti afferenti alla sicurezza da parte dell’impresa (PSC);
- Invio PSC a posatore che predispone POS e fornisce a Calcestruzzi le informazioni necessarie per la predisposizione del proprio; entrambi i POS vengono inoltrati al cliente;
- Coordinamento delle attività di lavorazione e verifica del puntuale rispetto dei termini della commessa, sia in relazione alle forniture di calcestruzzo, sia alla messa in opera da parte del posatore;
- Verifica dello stato di avanzamento lavori, controllo dei documenti contabili di cantiere (libro giornale) e verifica della

produzione e del SAL da inviare ad Amministrazione per fatturazione;
- Fungere da riferimento del cliente e del capo cantiere durante l’esecuzione dell’opera;
- Controllo del puntuale rispetto da parte di tutto il personale addetto (interno ed esterno) delle normative e delle

procedure stabilite in materia di ambiente e sicurezza;
- Predisposizione del documento finale di consegna dell’opera che viene sottoscritto dal cliente ad attestazione del

buon esito della stessa;
- Analisi finale a consuntivo della redditività della commessa;




- Controllo del SAL ed approvazione del pagamento del posatore terzista; il SAL verrà inviato ad Amministrazione.

Competenze e capacità richieste:

- Preferibile titolo di laurea in Ingegneria Civile;
- Pluriennale esperienza maturata nell’ambito dei cantieri edili;
- Competenze tecniche commerciali, nella gestione operativa dei cantieri edili e in materia di contesto e sicurezza

(necessità specifiche di cantiere);
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Affidabilità e precisione, riservatezza e capacità di dialogo;
- Capacità di lavorare in team;
- Capacità di analizzare problematiche e proporre soluzioni;
- Orientamento al miglioramento continuo;
- Orientamento alla decisione;
- Commitment e senso di appartenenza;
- Compliance e responsabilità sociale.
- CCNL applicato: Cemento, Calce, Gesso Industria;
- Livello di inquadramento: Impiegato;
- Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato;
- Retribuzione di riferimento: non inferiore a € 36.204,35 lordi annui, ripartiti in 13 mensilità, conformemente alle disposizioni del CCNL vigente;

Sede di lavoro: Modena San Damaso

Nota di trasparenza

L’azienda si riserva, al termine del processo di selezione, di formulare un’offerta con livello di inquadramento e/o retribuzioni differenti rispetto a quanto indicato nel presente annuncio, in coerenza con l’esperienza professionale, le competenze tecniche e trasversali possedute dalla risorsa.

Pari opportunità La ricerca è aperta a tutte le persone, nel rispetto del principio di pari opportunità e non discriminazione, ai sensi della normativa vigente.

Normativa di riferimento

Nella gestione del processo di selezione è garantita la coerenza con le previsioni del CCNL applicato e il rispetto degli obblighi di trasparenza retributiva previsti dal D.Lgs. 96/2026.

📌 TECNICO COMMERCIALE (San Damaso)
🏢 Heidelberg Materials Italia Cementi
📍 San Damaso