Sviluppare le vendite e promuovere la specifica delle soluzioni Genuit nel territorio assegnato, interagendo con appaltatori, distributori, ingegneri consulenti, studi di progettazione, committenti e autorità locali, con l’obiettivo di garantire l’integrazione delle soluzioni Genuit fin dalle prime fasi di progettazione e sviluppo dei progetti. In qualità di Technical Sales Area Manager, sarai responsabile dello sviluppo delle specifiche, della creazione di una solida pipeline di progetti e della conversione delle opportunità in vendite. Sviluppare specifiche per le soluzioni Genuit con project manager, committenti, società di ingegneria, autorità locali e sviluppatori.

Individuare i progetti in una fase iniziale, promuovendo presso i prescrittori le soluzioni Genuit per la gestione delle acque meteoriche e le soluzioni blu-verdi. Costruire e mantenere una solida pipeline di vendita e prescrizione, fornendo previsioni affidabili per il proprio territorio. Individuare futuri progetti strategici con un orizzonte da 1 a 3 anni per creare opportunità di vendita a lungo termine.

Mappare i principali prescrittori regionali e gestire contatti e opportunità tramite il CRM. Sviluppare e mantenere relazioni solide e durature con clienti e stakeholder. Individuare opportunità di vendita, rispondere a gare e richieste dei clienti e analizzare requisiti tecnici e commerciali.

Preparare proposte commerciali convincenti, presentare soluzioni ai clienti, negoziare le condizioni e concludere le trattative. Realizzare disegni di layout per strutture idrauliche utilizzando AutoCAD.



Monitorare i progetti per supportarne la corretta realizzazione e collaborare strettamente con i team interni, tra cui Sales, Manufacturing, Procurement e Scheduling.

Applicare la politica commerciale dell’azienda e le condizioni commerciali concordate nel proprio territorio geografico. Supportare, ove necessario, i processi di inserimento a catalogo e approvazione dei prodotti. Mantenersi aggiornati sugli sviluppi del mercato, sulle aspettative dei clienti e sulle attività dei concorrenti per individuare nuove opportunità.

Contribuire ai piani d’azione commerciali regionali insieme al National Sales Manager. Fornire report periodici al management, mantenere informazioni accurate nel CRM e condividere insight di mercato con il resto dell’azienda. Garantire livelli eccellenti di soddisfazione del cliente nel rispetto delle procedure Genuit in materia di qualità, commerciale, salute e sicurezza.

Competenze ed esperienza Cerchiamo una persona capace di combinare competenze tecniche e forte orientamento commerciale, a proprio agio nello sviluppo delle opportunità dalla specifica iniziale fino alla vendita. Esperienza nelle vendite tecniche, basate su specifiche o su soluzioni,



con capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni adeguate. Capacità di costruire relazioni e influenzare diversi stakeholder, tra cui ingegneri, consulenti, committenti, sviluppatori, autorità locali e appaltatori.

Approccio proattivo al business development e al prospecting, con capacità di individuare opportunità con largo anticipo rispetto alla realizzazione del progetto. Ottime capacità di ascolto e comunicazione, con un approccio reattivo e orientato al cliente. Ottime capacità comunicative in italiano e inglese.

Sicurezza nella preparazione e presentazione di proposte commerciali e nella partecipazione a negoziazioni con i clienti. Disciplina nella gestione efficace di relazioni con i clienti, occasione e attività tramite un sistema CRM. Conoscenza di AutoCAD, con capacità di realizzare disegni di layout per strutture idrauliche.

Forte spirito di squadra e capacità di collaborare efficacemente tra diverse funzioni aziendali. Smart working disponibile Auto aziendale Telefono cellulare Computer Trasferte e sede Sono previste trasferte regolari in Italia e in Europa, con trasferte occasionali in altri territori per riunioni, esposizioni e fiere. Sarai valutato sulla capacità di creare una pipeline di prescrizioni sostenibile e trasformare relazioni in fase iniziale in opportunità commerciali a lungo termine.

Visite orientate alla specifica dei prodotti con project manager, committenti e società di ingegneria. Crescita delle relazioni attive con le società di ingegneria.

📌 Technical Sales Area Manager (Catania)
🏢 EFFAST
📍 Catania