iU Talent, società accreditata presso il Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali, Divisione Permanent Professional, ricerca per importante azienda specializzata nel settore di prodotti chimici, un/una: SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER / SALES SPECIALIST – SETTORE GDO / GDS La risorsa

Nell'ambito di un ampliamento del proprio organico, l'azienda ricerca un professionista commerciale con esperienza canali Off-Trade / GDO / GDS . Inserita in una realtà strutturata, con presenza sia a marchio proprio sia in private label, la persona riporterà direttamente al CEO e avrà la responsabilità di gestire, consolidare e incrementare il portafoglio clienti affidato, definendo le strategie commerciali per la categoria della detergenza (consumer e professionale/industriale), in linea con gli obiettivi di fatturato e marginalità aziendali.

Responsabilità principali

- Gestione e sviluppo commerciale: presidio dei clienti già acquisiti e sviluppo di nuovi clienti, con gestione diretta delle negoziazioni con i buyer delle principali insegne nazionali della GDO / GDS
- Negoziazione: conduzione delle trattative su prezzi, listini, scontistiche, condizioni commerciali e contratti; condizioni generali definite dalla Direzione, con un margine di autonomia sempre condiviso con la stessa
- Pianificazione strategica: definizione del piano promozionale annuo per insegna, con monitoraggio di sell-in e sell-out per ottimizzare le performance dei prodotti
- Analisi di mercato: monitoraggio dei trend del settore, dell'andamento dei competitor e delle dinamiche di prezzo (pricing strategy)
- Trade marketing: collaborazione con il team dedicato per l'implementazione di attività di merchandising, category management e iniziative in-store
- Budgeting e forecasting:



definizione e monitoraggio del budget di vendita, con previsioni accurate a supporto della pianificazione di produzione e logistica
- Credit management: monitoraggio del rispetto delle condizioni di pagamento e gestione di eventuali contenziosi commerciali

Requisiti

- Esperienza di almeno 5 anni come Key Account Manager o in ruoli commerciali senior nel settore FMCG, preferibilmente nel comparto Home Care / Detergenza; valutati anche profili provenienti da settori affini (chimica o personal care)
- Comprovata conoscenza delle logiche della GDO/DO italiana e relazioni consolidate con i principali decision maker del canale
- Esperienza nella gestione di prodotti a marchio proprio e/o private label
- Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forti capacità negoziali e di problem solving
- Ottima conoscenza di Excel; la conoscenza di SAP costituisce titolo preferenziale
- Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale o cultura equivalente

Cosa offriamo

- Contratto full time, con inquadramento come impiegato secondo CCNL Gomma Plastica PMI
- Sistema di MBO/variabile, da definire in fase di trattativa
- Buoni pasto
- Rimborso per gli spostamenti, incidenti circa un 5% su base annua (non è previsto l'utilizzo di auto aziendale)
- RAL: 35.000 - 45.000 €

Sede di lavoro: Cellatica, in presenza Il presente annuncio è rivolto a candidati di tutti i generi, nel rispetto delle normative sulle pari possibilità ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

Gli interessati possono inviare il proprio CV con autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento UE 2016/679.

📌 SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER / SALES SPECIALIST – SETTORE GDO / GDS (Cellatica)
🏢 iU Talent Italia
📍 Cellatica