Entrare in una realtà innovativa e in forte crescita nel settore della mobilità Opportunità di crescita. Azienda società in robusto crescita, attiva da oltre 10 anni nella mobilità aziendale e nei mobility benefits, con una piattaforma utilizzata da oltre 400 clienti corporate e 580.000+ utenti. Aiutiamo le aziende a gestire gli spostamenti casa-lavoro dei dipendenti (Mobility Manager, Piano Spostamenti Casa-Lavoro, reporting ESG) e a offrire benefit di mobilità.

Targettizzazione: costruire e mantenere le liste di aziende target sulla base dei criteri ICP della BU People (dimensione, settore, sedi, obblighi normativi sul Piano Spostamenti Casa-Lavoro, politiche di welfare e sostenibilità) e individuare per ciascuna l'interlocutore chiave in ambito HR, Compensation & Benefit o Sostenibilità Contatto outbound: eseguire sequenze multicanale (email con script approvato, telefonate, LinkedIn) per verificare di aver raggiunto l'interlocutore giusto e ottenere una chiamata di qualifica

- Qualification call: condurre la chiamata di qualifica raccogliendo le tre informazioni chiave - chi è il decisore, se esistono budget o percorso di spesa, se c'è interesse per il servizio - e stabilire se l'azienda è in fit con l'offerta Passaggio agli Account Executive: fissare l'incontro commerciale,



compilare la scheda lead (contesto, decisore, budget, esigenza, prossimo passo) e fare l'handover all'Account di riferimento
- CRM (Pipedrive): registrare ogni contatto, attività ed esito; produrre il report settimanale del funnel (nominativi lavorati, conversazioni, qualification call, lead qualificate, incontri fissati) Migliorare continuamente script, sequenze e criteri di qualifica sulla base dei dati di conversione e del feedback degli Account Executive Competenze ed esperienza Esperienza di 1-3 anni in ruoli di sales development, inside sales, telemarketing B2B o lead generation, preferibilmente in servizi o tecnologia
- Orientamento ai numeri: abitudine a lavorare con obiettivi settimanali e a leggere le proprie conversioni Dimestichezza con CRM (Pipedrive o equivalenti), LinkedIn Sales Navigator e strumenti di sequenza email Inglese B2 Sede: Roma - smart working fino a 1 giorno a settimana Contratto: Apprendistato o tempo indeterminato - CCNL Commercio RAL 25.000 - 30.000 € + variabile fino al 20% della RAL legato agli obiettivi Benefit: Buoni pasto 7 €
- PC e telefono aziendale; formazione iniziale su CRM, processo di vendita e processi decisionali delle aziende

📌 Prospector / Sales Development Representative (SDR) (Roma)
🏢 Altro
📍 Umbria