B2B industriale e manifatturiero · Team Sales Livello middle VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale. Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine.

Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto. Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi. Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target Prospecting su PMI industriali e manifatturiere Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager Presentazione, negoziazione e chiusura Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline Reporting su pipeline, tasso di conversione e previsioni Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua Esperienza concreta e verificabile di vendita B2B Capacità di condurre una discovery e qualificare un'opportunità Costruzione di proposte commerciali su misura Negoziazione e gestione delle obiezioni Uso disciplinato di un CRM Lettura di KPI di pipeline e previsioni Esperienza con aziende industriali o manifatturiere Conoscenza del mondo video,



advertising o comunicazione Esperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisori Vendita di servizi ricorrenti (retainer) Strumenti AI applicati al sales Public speaking e presenza in fiera Vendere senza capire il business del cliente Lasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoria Sparire dopo la firma del contratto Lavorare esclusivamente da remoto Vivere il lavoro in presenza come un semplice obbligo Useremo tre checkpoint indicativi, reciproci : servono a noi per valutare il percorseo a te per capire se VideoAnimate è il progetto qualificato in cui vuoi crescere.

Conosci l'offerta abbastanza da qualificare senza aiuto Le discovery che fai producono informazioni utili al delivery Il CRM è aggiornato senza che te lo si chieda Onboarding su offerta, casi studio e margini reali Riconosci in anticipo i clienti che non faremo crescere Tempo e budget per formazione I clienti che porti restano e crescono nel tempo Il tuo metodo è diventato processo commerciale Un percorso verso responsabile dello sviluppo commerciale Esperienza e livello di autonomia Complessità dei clienti seguiti Contributo allo sviluppo del processo commerciale Non lavoriamo con provvigioni che si scoprono a contratto firmato. Non vogliamo costruire una rete vendita fatta di numeri. Vogliamo un team relativamentepiccolo di persone competenti, autonome e coinvolte, che conoscano davvero i clienti.

Responsabile dello sviluppo commerciale Fino ad assumere responsabilità più ampie su posizionamento, offerta e crescitadell'area Sales .

📌 IT Business Developer/sales (Verona)
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