Overview In questa posizione ti occuperai di guidare l'offerta cybersecurity per nuovi mercati e clienti, collaborando con team di prevendita e specialisti tecnici per costruire proposte di valore. L'obiettivo è tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche efficaci, gestendo l'intero ciclo di vendita e posizionando l'azienda come partner affidabile. Lavora in contesti complessi e con interlocutori di alto livello per accelerare la crescita della business unit cybersecurity. modalità di lavoro ibrida Identificare nuove possibilità di mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti e prospect Gestire il ciclo completo di vendita, dalla prospezione alla chiusura, con approccio consulenziale orientato al valore Tradurre esigenze di business in soluzioni tecnologiche concrete nei domini di network & cloud security, data protection, identity & access management, SOC, managed security services e threat intelligence Partecipare a eventi, workshop e presentazioni per promuovere l'offerta cybersecurity Monitorare trend di mercato,



concorrenza e innovazioni tecnologiche per arricchire la value proposition Raggiungere (e superare) gli obiettivi di vendita e contribuire alla crescita della business unit cybersecurity 5-8 anni di esperienza in vendita B2B nel settore IT con focus su soluzioni di sicurezza ~ Conoscenza delle principali tecnologie e vendor di cybersecurity e comprensione di architetture complesse ~ Capacità di dialogare con CISO, CIO, CFO e decisori IT/business ~ Doti comunicative, negoziali e di public speaking ~ Orientazione al cliente con approccio consulenziale e relazione di lungo termine ~ Laurea in discipline economiche o tecnico-scientifiche (o esperienza equivalente) ~ Ottima padronanza dell'inglese (scritta e parlata) per trattative e presentazioni internazionali ~ Orientamento al cliente ~ Negoziazione ~ Conoscenza di cybersecurity e principali vendor ~ Soluzioni di network & cloud security, data protection, IAM, SOC, managed security services, threat intelligence

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