Overview
In questa posizione, gestisci e sviluppi il portafoglio clienti nel settore PA Centrale, guidando l'implementazione della strategia commerciale. Lavori a stretto contatto con le funzioni interne per offrire soluzioni IT adeguate e contribuire alla crescita del business. Gestisci trattative complesse e supporti i clienti durante l'intero processo decisionale di acquisto. L'opportunità è ideale per chi muove capacità commerciali maturation e vuole incidere su progetti di pubblica amministrazione con un impatto misurabile. Ti muovi in un contesto dinamico con focus su risultati e sviluppo professionale, in un ambiente che valorizza la proattività e la trasparenza.
Retribuzione / Benefits
buoni pasto
welfare aziendale
smart working
assicurazione sanitaria
formazione
Responsabilità
Sviluppo e gestione portafoglio clienti
Negoziazione termini di vendita e gestione delle trattative
Assistenza al cliente durante l'intero processo decisionale di acquisto
Redazione di offerte e proposte commerciali




Aggiornamento del CRM aziendale con informazioni su clienti/possibilità/proposte
Contributo alla crescita di ricavi e marginalità in area di riferimento
Sviluppo continuo delle proprie competenze professionali
Requisiti fondamentali
Esperienza in ambito Sales nel settore Pubblica Amministrazione (?5 anni)
Conoscenza mercato IT e dinamiche/soluzioni del settore
Capacità di organizzare lavoro in autonomia
Gestione di relazioni di alto livello (C-level)
Spiccate doti relazionali e predisposizione alle relazioni interpersonali
Ottime capacità comunicative scritte e orali
Conoscenza dinamiche della Pubblica Amministrazione e gestione trattative
Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi
Proattività
Trasparenza
Motivazione al miglioramento continuo
Conoscenza mercato IT per PA
Comprensione delle dinamiche di trattativa e deal sizing
Gestione CRM

📌 Senior Account Manager | Pubblica Amministrazione (Lazio)
🏢 Engineering ITS
📍 Lazio