ppPer Polo Strategico Nazionale, società cliente che offre un’infrastruttura cloud ad alta affidabilità in grado di ospitare i dati e i servizi delle Pubbliche Amministrazioni, siamo attualmente alla ricerca di una figura di Area Manager PAL. /p h3Responsabilità /h3 pPer la Funzione Sales PAL stiamo individuando un/a Area Manager PAL che ricoprirà un ruolo di primo piano all’interno della struttura commerciale – guidando l’intero processo di vendita di servizi e soluzioni ad elevato contenuto tecnologico in ambito Cloud per Clienti appartenenti alla Pubblica Amministrazione Centrale. /p pIl/la candidato/a parteciperà alle seguenti attività: /p ul liGarantire lo sviluppo del portafoglio di competenza e dei Clienti prospect; /li liAssicurare l'analisi del business system del Cliente per evidenziare sia le esigenze esplicite sia quelle inespresse; /li liAgire in qualità di un Business Partner, proponendo soluzioni integrate in ottica di sviluppo del valore del business del Cliente; /li liAssicurare la massimizzazione della marginalità dell’offerta anche proponendo al cliente l’adozione di «soluzioni a listino»; /li liGarantire il presidio e lo sviluppo del cliente lungo tutto il suo ciclo di vita garantendone soddisfazione e loyalty; /li liAssicurare la gestione della trattativa commerciale e i correlati aspetti normativo -contrattualistici; /li liGarantire un punto di interfaccia dell'azienda nei confronti del Cliente e l’attivazione di tutte le Funzioni aziendali coinvolte nei processi di presidio dello stesso (progettazione, delivery, fatturazione,



caring commerciale e tecnico); /li liAssicurare il monitoraggio degli avanzamenti gestionali ed economici del portafoglio assegnato; /li liGarantire la gestione delle attività di sensibilizzazione nei confronti dei Clienti finalizzate alle azioni di recupero crediti; /li liAssicurare la raccolta dei feedback della clientela e la trasmissione al marketing allo scopo di migliorare l’offerta. /li /ul pIl/la candidato/a ideale possiede: /p ul liTitolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Telecomunicazioni/Informatica. /li liEsperienza consolidata di almeno 10 anni nel ruolo di Sales Account o ruoli commerciali affini, maturata preferibilmente in società private di medie, grandi dimensioni in ambito IT e/o Telco; /li liConoscenza del mercato Pubblica Amministrazione Locale; /li liConoscenza delle soluzioni Cloud e dei modelli di servizio (IaaS, PaaS, SaaS). /li /ul pInoltre, completano il profilo: /p ul liCapacità di esprimersi in modo chiaro, persuasivo e professionale, sia verbalmente che per iscritto, adattando il messaggio al pubblico di riferimento. /li liAttitudine a comprendere e anticipare i bisogni del cliente, costruendo relazioni di fiducia e offrendo soluzioni personalizzate che generino valore. /li liAbilità nel condurre trattative in modo strategico, affrontando le obiezioni con empatia e determinazione per raggiungere accordi vantaggiosi per entrambe le parti. /li /ul p«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). /p pL’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari occasione a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.» /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Area Manager PAL (Roma)
🏢 Polo Strategico Nazionale
📍 Roma