Commerciale per Scuola di Formazione Executive

CESMA Business School ricerca una figura commerciale da inserire nel proprio organico per la promozione e la vendita di Executive Master, corsi di alta formazione e percorsi di sviluppo manageriale rivolti a professionisti, manager, dirigenti e imprenditori.

Chi siamo

Dal 1968, CESMA è la prima Business School in Italia a offrire formazione esperienziale e non istituzionale per manager e dirigenti d'impresa. CESMA ha formato generazioni di professionisti con un approccio concreto, orientato all'efficacia operativa.

La nostra offerta spazia a 360° nelle aree della gestione aziendale: risorse umane, finanza, marketing, project management e molto altro, con Master part-time in formula weekend pensati per chi non può interrompere il proprio lavoro.

Siamo Authorized Training Partner (ATP) del Project Management Institute (PMI®), il principale riferimento internazionale per gli standard di Project Management, e riconosciuti all'interno del Pact for Skills, l'iniziativa strategica dell'Unione Europea dedicata allo sviluppo delle competenze.

La nostra missione è offrire idee, strumenti e metodologie per sviluppare l'efficacia operativa, valorizzando i capitali umani e organizzativi delle aziende.

La figura ricercata

La risorsa si occuperà di gestire i contatti generati dalle campagne pubblicitarie e dalle attività di marketing della Business School.

Non si tratta, quindi, di effettuare attività di vendita a freddo, ma di entrare in contatto con persone che hanno già manifestato interesse verso uno dei nostri percorsi formativi.

L'attività commerciale sarà svolta principalmente attraverso telefono ed e-mail,



con un approccio consulenziale finalizzato a comprendere il profilo professionale, le esigenze e gli obiettivi di crescita del potenziale partecipante.

Principali attività

- contattare telefonicamente i potenziali partecipanti che hanno richiesto informazioni;
- analizzare il loro percorso professionale, le esigenze formative e gli obiettivi di carriera;
- verificare la coerenza tra il profilo del candidato e il programma dell'Executive Master;
- presentare i contenuti, i benefici e le modalità di partecipazione ai percorsi formativi;
- inviare tramite e-mail brochure, programmi e proposte personalizzate;
- effettuare le successive attività di follow-up telefonico;
- rispondere alle domande e gestire eventuali dubbi o obiezioni;
- accompagnare il candidato fino alla decisione e all'eventuale iscrizione;
- mantenere aggiornate e ordinate le informazioni relative ai contatti gestiti.

Cerchiamo una persona:

- interessata al settore della formazione e dello sviluppo professionale;
- dotata di ottime capacità comunicative e relazionali;
- capace di ascoltare, fare domande e comprendere le reali esigenze dell'interlocutore;
- motivata a lavorare per obiettivi;
- precisa, organizzata e costante nelle attività di ricontatto;
- capace di instaurare una relazione professionale e di fiducia con il potenziale partecipante;
- disponibile a utilizzare quotidianamente telefono,



posta elettronica e strumenti informatici;
- orientata a una vendita consulenziale e non aggressiva.

Requisiti richiesti

- buona capacità di comunicazione telefonica e scritta;
- conoscenza dei principali strumenti informatici;
- capacità di organizzare autonomamente le proprie attività;
- determinazione, affidabilità e orientamento ai risultati;
- disponibilità a seguire gli script, le procedure e il processo commerciale aziendale;
- attitudine all'apprendimento e alla aggiornamento continuo.

Costituisce titolo preferenziale una precedente esperienza nella vendita di servizi, nella formazione, nelle risorse umane, nella consulenza o in attività commerciali svolte telefonicamente.

- formazione iniziale sui programmi degli Executive Master;
- script telefonici ed e-mail già predisposti;
- procedure commerciali chiare e strutturate;
- affiancamento durante il periodo iniziale;
- contatti provenienti dalle campagne pubblicitarie aziendali;
- supporto costante nell'analisi delle esigenze dei candidati e nella gestione delle trattative;
- percorso di crescita professionale strutturato all'interno della struttura, con possibilità di sviluppo verso ruoli di coordinamento commerciale, area manager o responsabilità di settore.

Contratto

È previsto un iniziale contratto di lavoro a tempo determinato, finalizzato alla successiva trasformazione in contratto a tempo indeterminato, in presenza di risultati positivi e di un proficuo inserimento nella struttura.

L'inquadramento e il trattamento economico saranno definiti in relazione all'esperienza e alle competenze della persona selezionata.

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📌 Venditore (Prato)
🏢 CESMA Executive Education
📍 Prato