LHHPer rinomata realtà industriale internazionale, leader nel settoredei beni di largo consumo, siamo alla ricerca di un Sales Area Manager_segmento Private Label, il quale avrà la responsabilità di sviluppare econsolidare il business a marchio del distributore presso i principali clientidella GDO, contribuendo alla crescita sostenibile eprofittevole dell'azienda.La posizione prevede la gestione prevalente di accordi commerciali di primo livello (circa il 90-95% dell'attività) con interlocutori centrali e decisori chiave delle principali insegne. Potranno inoltre essere richieste, in misura più limitata, attività riconducibili ad accordi di secondo livello.L'ambito di responsabilità comprenderà un ampio spettro di canali commerciali, tra cui GDO, DO, Discount e Cash & Carry, garantendo una copertura completa del mercato e un approccio orientato allo sviluppo di nuove opportunità di crescita.ResponsabilitàLa figura si occuperà delle seguenti attività:- Definire e implementare le strategie commercialiper i clienti Private Label assegnati, assicurando la coerenza con gliobiettivi aziendali e di sviluppo del business- Gestire e consolidare le relazioni con retailer,gruppi distributivi e partner commerciali nazionali e internazionali,promuovendo collaborazioni di lungo periodo- Condurre trattative commerciali, gare d'appaltoe negoziazioni contrattuali, garantendo condizioni economiche sostenibili evantaggiose per l'azienda- Analizzare il mercato, i consumatori e lecategorie di riferimento per individuare opportunità di crescita, innovazione esviluppo assortimentale- Predisporre e monitorare business plan, budget,forecast e piani di sviluppo commerciale,
assicurando il raggiungimento degliobiettivi assegnati- Coordinare il lancio di nuovi prodotti, progettidi innovazione e iniziative dedicate ai clienti, collaborando con le funzioniMarketing, Category Management, Supply Chain, R&D;, Finance e CustomerService- Massimizzare la redditività del businessattraverso un'efficace gestione di prezzi, mix di prodotto e controllo deicosti- Monitorare costantemente l'evoluzione delmercato, le attività dei competitor e le strategie della distribuzione modernaper anticipare trend e opportunità- Garantire il raggiungimento degli obiettivi divolume, fatturato, margine e quota di mercato per il portafoglio clientiassegnato- Supportare le iniziative di sostenibilità einnovazione, assicurando l'allineamento tra le aspettative dei clienti e lestrategie aziendaliProfiloVerranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:- Laurea in Economia, Marketing, BusinessAdministration o discipline equivalenti- Esperienza consolidata, preferibilmentesuperiore a dieci anni, in ruoli Sales, Key Account Management o Private Labelnel settore FMCG- Comprovata esperienza nella gestione dellaGrande Distribuzione Organizzata (GDO) e dei principali gruppi d'acquisto- Solida competenza nelle negoziazionicommerciali,
nella gestione di gare e nella contrattualistica commerciale- Ottima conoscenza della lingua italiana einglese; la padronanza di ulteriori lingue europee rappresenta un plus- Padronanza avanzata di Excel, PowerPoint, CRM estrumenti di analisi delle vendite- Conoscenza approfondita delle tecniche dibusiness planning, forecasting, category management e lettura del contoeconomicoCompletano il profilo:- Forte visione strategica e orientamento albusiness- Spiccate capacità negoziali e di influenza- Elevato orientamento al cliente e ai risultati- Approccio analitico e capacità di interpretaredati e trend di mercato- Attitudine alla collaborazione interfunzionale ealla gestione di progetti complessi- Capacità di problem solving, leadership ecomunicazione efficace a tutti i livelli organizzativiInquadramento:- CCNL Carta e Cartotecnica - 14 mesi - Livello Quadro- RAL: 65.000,00 - 70.000,00- MBO: fino a 20.000,00- Auto aziendale uso promiscuo- Buoni pasto- Welfare: € 1.500,00Modalità di lavoro:- Remote working - non richiesto un trasferimento di domicilio in Toscana«I candidati, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006, D.Lgs. 215/2003 e D.Lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari possibilità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»Settore: Industrie altreRuolo: Commerciale/Vendite
📌 Sales Area Manager_pl (Lucca)
🏢 LHH
📍 Lucca