Overview

In qualità di Senior Sales Account per la divisione Commerciale nel settore Energy & Utilities, potenzi la presenza del gruppo presso clienti enterprise e guidi percorsi di trasformazione digitale. Lavorerai a stretto contatto con team specialistici per promuovere soluzioni e servizi Lutech, definendo piani di account e strategie commerciali. Gestirai l’intero ciclo di vendita, costruendo relazioni durature con decision maker esecutivi e C‑level. Il ruolo offre visibilità su obiettivi di ricavo e margin e l’opportunità di influenzare progetti di ICT e AI in un contesto internazionale e di valore.

Retribuzione / Benefits

- CCNL Commercio
- inquadramento livello Quadro
- retribuzione annua lorda a partire da 70.000 €
- variabile inclusa
- Ticket Restaurant

Responsabilità

- Supportare la presenza di Lutech nel portafoglio clienti Energy & Utilities assegnato
- Definire Account Plan e Business Plan per i clienti, con esecuzione tramite piani commerciali dettagliati
- Definire e implementare la strategia commerciale individuando nuove opportunità di business
- Gestire l’intero ciclo di vita delle occasione, dalla qualificazione alla negoziazione e finalizzazione




- Consolidare relazioni a lungo termine con clienti Enterprise e stakeholder di livello Executive e C‑Level
- Collaborare con presales, delivery e practice per definire soluzioni ottimali per il cliente
- Contribuire alla definizione della strategia commerciale e del budget
- Raggiungere obiettivi di TCV, Revenue e First Margin

Requisiti fondamentali

- Esperienza 7–10 anni in ruoli commerciali presso consulenza, system integrator o ICT strutturate
- Consolidata esperienza nel settore Energy & Utilities
- Gestione e sviluppo di clienti Enterprise e trattative complesse
- Track record nella vendita di servizi e soluzioni ICT e progetti di Digital Transformation
- Familiarità con Data & AI, Generative AI e Agentic AI
- Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali
- Buona conoscenza inglese
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale

- Ottime capacità relazionali
- Comunicazione efficace
- Negoziazione avanzata
- Conoscenza di Data & AI, Generative AI e Agentic AI
- Ventaglio di soluzioni ICT per Energy & Utilities
- Conoscenza dei trend tecnologici rilevanti

📌 Senior Sales Account | Energy & Utilities (Pavia)
🏢 Lutech
📍 Pavia