Overview In qualità di Senior Sales Account per la divisione Commerciale nel settore Energy & Utilities, potenzi la presenza del gruppo presso clienti enterprise e guidi percorsi di trasformazione digitale. Lavorerai a stretto contatto con team specialistici per promuovere soluzioni e servizi Lutech, definendo piani di account e strategie commerciali. Gestirai l’intero ciclo di vendita, costruendo relazioni durature con decision maker esecutivi e C‑level. Il ruolo offre visibilità su obiettivi di ricavo e margin e l’opportunità di influenzare progetti di ICT e AI in un contesto internazionale e di valore.
Retribuzione / Benefits
CCNL Commercio inquadramento livello Quadro retribuzione annua lorda a partire da 70.000 € variabile inclusa Buoni pasto
Responsabilità
Supportare la presenza di Lutech nel portafoglio clienti Energy & Utilities assegnato Definire Account Plan e Business Plan per i clienti, con esecuzione tramite piani commerciali dettagliati Definire e implementare la strategia commerciale individuando nuove opportunità di business Gestire l’intero ciclo di vita delle opportunità,
dalla qualificazione alla negoziazione e finalizzazione Consolidare relazioni a lungo termine con clienti Enterprise e stakeholder di livello Executive e C‑Level Collaborare con presales, delivery e practice per definire soluzioni ottimali per il cliente Contribuire alla definizione della strategia commerciale e del budget Raggiungere obiettivi di TCV, Revenue e First Margin
Requisiti fondamentali
Esperienza 7–10 anni in ruoli commerciali presso consulenza, system integrator o ICT strutturate Consolidata esperienza nel settore Energy & Utilities Gestione e sviluppo di clienti Enterprise e trattative complesse Track record nella vendita di servizi e soluzioni ICT e progetti di Digital Transformation Familiarità con Data & AI, Generative AI e Agentic AI Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali Buona conoscenza inglese Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale Ottime capacità relazionali Comunicazione efficace Negoziazione avanzata Conoscenza di Data & AI, Generative AI e Agentic AI Ventaglio di soluzioni ICT per Energy & Utilities Conoscenza dei trend tecnologici rilevanti
📌 Senior Sales Account | Energy & Utilities (Pavia)
🏢 Lutech
📍 Pavia