Commerciale B2B senior – Servizi alle imprese

Cerco un professionista commerciale senior con esperienza nella vendita di servizi B2B e relazioni consolidate con imprenditori e decisori aziendali, interessato a sviluppare un portafoglio di incarichi continuativi con provvigioni ricorrenti.

La collaborazione riguarda la mia attività di consulenza amministrativa e finanziaria: servizi contabili e fiscali per le imprese italiane, amministrazione aziendale, controllo di gestione, reporting e CFO esterno.

Affianco alla preparazione professionale un’esperienza diretta nella direzione amministrativa e finanziaria di attività della ristorazione a Milano e un precedente incarico contabile a Lugano.

CLIENTI DI RIFERIMENTO

Lo sviluppo commerciale sarà rivolto principalmente a:

- PMI del commercio, dei servizi e della produzione.
- Ristoranti, cocktail bar, gruppi di locali e attività strutturate della ristorazione.
- Imprese con dipendenti, più sedi o esigenze amministrative e finanziarie crescenti.
- Studi professionali organizzati.

L’obiettivo è acquisire clienti che necessitano di un supporto continuativo e riconoscono il valore di una gestione aziendale organizzata: dalla contabilità al monitoraggio di costi, margini e flussi di cassa.

Gli interlocutori sono titolari, soci, amministratori e responsabili aziendali con potere decisionale.

PROFILO RICERCATO

La selezione è rivolta a un commerciale senior già operativo, capace di sviluppare opportunità qualificate e accompagnarle fino al conferimento dell’incarico.

Requisiti essenziali:





- Esperienza consolidata e documentabile nell’acquisizione di clienti B2B.
- Esperienza nella vendita di consulenza, servizi professionali, outsourcing amministrativo, software gestionali o servizi analoghi alle imprese.
- Network attivo di imprenditori e decisori aziendali nel territorio di riferimento.
- Autonomia nella ricerca mirata di clienti, nel contatto diretto e nella gestione delle possibilità.
- Capacità di comprendere le esigenze aziendali e sostenere il valore economico dei servizi proposti.

Sono richieste competenze commerciali già consolidate. Il ruolo non prevede un percorso di formazione iniziale alla vendita.

ATTIVITÀ E RESPONSABILITÀ

- Sviluppare nuove opportunità attraverso il proprio network e la ricerca diretta.
- Individuare aziende coerenti con i servizi e qualificare esigenze, interlocutori e interesse.
- Organizzare appuntamenti con i decisori aziendali.
- Seguire le trattative e i successivi contatti in collaborazione con me.
- Gestire e aggiornare il portafoglio delle opportunità commerciali.

La valutazione tecnica, la definizione delle prestazioni, dei preventivi e delle condizioni economiche resteranno di mia competenza.

L’attività è focalizzata sulla vendita consulenziale e sull’acquisizione diretta di clienti.



Non comprende la gestione di social media o campagne pubblicitarie.

COLLABORAZIONE E COMPENSO

Collaborazione autonoma con partita IVA, senza esclusiva e senza compenso fisso, compatibile con altri incarichi.

È prevista una provvigione ricorrente del 15% sui compensi professionali effettivamente incassati dai clienti acquisiti, con possibilità di incremento al 20% al raggiungimento di obiettivi concordati.

Le provvigioni si sommano sui clienti acquisiti e sono riconosciute finché il cliente resta attivo e pagante e la collaborazione commerciale è in essere, secondo le condizioni contrattuali.

Base di calcolo, attribuzione dei clienti, obiettivi, tempi di pagamento e condizioni di cessazione saranno definiti prima dell’avvio.

TERRITORIO

Milano e Lombardia costituiscono l’area prioritaria.

Sono valutate anche candidature con un network consolidato nelle altre regioni del Nord Italia.

Per il Canton Ticino saranno considerate opportunità relative ai servizi di amministrazione aziendale, controllo di gestione, reporting e CFO esterno, previa valutazione dell’incarico e delle modalità operative.

CANDIDATURA

Inviare il CV accompagnato da una breve presentazione indicando i servizi B2B venduti, la tipologia di clienti acquisiti, i risultati ottenuti e il territorio in cui è attivo il proprio network.

La valutazione darà priorità all’esperienza pertinente, alla qualità delle relazioni professionali e ai risultati commerciali documentabili.

Sede di lavoro: Trasferte frequenti

📌 CommercialeB senior – Servizi alle imprese (Milano)
🏢 Giuseppe Castronovo | Consulenza amministrativa e finanziaria
📍 Milano