pbScopo del ruolo /b /ppSviluppare le vendite e promuovere la specifica delle soluzioni Genuit nel territorio assegnato, interagendo con appaltatori, distributori, ingegneri consulenti, studi di progettazione, committenti e autorità locali, con l'obiettivo di garantire l'integrazione delle soluzioni Genuit fin dalle prime fasi di progettazione e sviluppo dei progetti.
/ppbResponsabilità principali /b /ppIn qualità di Technical Sales Area Manager, sarai responsabile dello sviluppo delle specifiche, della creazione di una solida pipeline di progetti e della conversione delle opportunità in vendite.
/pulliSviluppare specifiche per le soluzioni Genuit con project manager, committenti, società di ingegneria, autorità locali e sviluppatori.
/liliIndividuare i progetti in una fase iniziale, promuovendo presso i prescrittori le soluzioni Genuit per la gestione delle acque meteoriche e le soluzioni blu-verdi.
/liliCostruire e mantenere una solida pipeline di vendita e prescrizione, fornendo previsioni affidabili per il proprio territorio.
/liliIndividuare futuri progetti strategici con un orizzonte da 1 a 3 anni per creare opportunità di vendita a lungo termine.
/liliMappare i principali prescrittori regionali e gestire contatti e opportunità tramite il CRM.
/liliSviluppare e mantenere relazioni solide e durature con clienti e stakeholder.
/liliIndividuare opportunità di vendita, rispondere a gare e richieste dei clienti e analizzare requisiti tecnici e commerciali.
/liliPreparare proposte commerciali convincenti, presentare soluzioni ai clienti, negoziare le condizioni e concludere le trattative.
/liliRealizzare disegni di layout per strutture idrauliche utilizzando AutoCAD.
/liliMonitorare i progetti per supportarne la corretta realizzazione e collaborare strettamente con i team interni, tra cui Sales, Manufacturing, Procurement e Scheduling.
/liliApplicare la politica commerciale dell'azienda e le condizioni commerciali concordate nel proprio territorio geografico.
/liliSupportare, ove necessario,



i processi di inserimento a catalogo e approvazione dei prodotti.
/liliMantenersi aggiornati sugli sviluppi del mercato, sulle aspettative dei clienti e sulle attività dei concorrenti per individuare nuove opportunità.
/liliContribuire ai piani d'azione commerciali regionali insieme al National Sales Manager.
/liliRappresentare Genuit in eventi commerciali, esposizioni, fiere e manifestazioni pertinenti.
/liliFornire report periodici al management, mantenere informazioni accurate nel CRM e condividere insight di mercato con il resto dell'azienda.
/liliGarantire livelli eccellenti di soddisfazione del cliente nel rispetto delle procedure Genuit in materia di qualità, commerciale, salute e sicurezza.
/li /ulpbCompetenze ed esperienza /b /ppCerchiamo una persona capace di combinare competenze tecniche e forte orientamento commerciale, a proprio agio nello sviluppo delle opportunità dalla specifica iniziale fino alla vendita.
/pulliForte consapevolezza commerciale accompagnata da una buona conoscenza di un contesto tecnico pertinente.
/liliEsperienza nelle vendite tecniche, basate su specifiche o su soluzioni, con capacità di comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni adeguate.
/liliCapacità di costruire relazioni e influenzare diversi stakeholder, tra cui ingegneri, consulenti, committenti, sviluppatori, autorità locali e appaltatori.
/liliApproccio proattivo al business development e al prospecting, con capacità di individuare opportunità con largo anticipo rispetto alla realizzazione del progetto.
/liliOttime capacità di ascolto e comunicazione,



con un approccio reattivo e orientato al cliente.
/liliOttime capacità comunicative in italiano e inglese.
/liliSicurezza nella preparazione e presentazione di proposte commerciali e nella partecipazione a negoziazioni con i clienti.
/liliDisciplina nella gestione efficace di relazioni con i clienti, opportunità e attività tramite un sistema CRM.
/liliCapacità di lavorare in un contesto commerciale orientato ai risultati e agli obiettivi.
/liliConoscenza di AutoCAD, con capacità di realizzare disegni di layout per strutture idrauliche.
/liliIniziativa, perseveranza e approccio orientato alle soluzioni.
/liliForte spirito di squadra e capacità di collaborare efficacemente tra diverse funzioni aziendali.
/liliFlessibilità e capacità di adattarsi a un ambiente commercialmente impegnativo.
/li /ulpbCosa avrai a disposizione /b /ppSi tratta di un ruolo autonomo, ma avrai a disposizione gli strumenti e le risorse necessari per gestire efficacemente il territorio, tra cui: /pulliSmart working disponibile /liliAuto aziendale /liliTelefono cellulare /liliComputer /li /ulpbTrasferte e sede /b /ppSono previste trasferte regolari in Italia e in Europa, con trasferte occasionali in altri territori per riunioni, esposizioni e fiere.
/ppbCome verrà misurato il successo /b /ppIl successo nel ruolo andrà oltre il solo fatturato.
Sarai valutato sulla capacità di creare una pipeline di prescrizioni sostenibile e trasformare relazioni in fase iniziale in opportunità commerciali a lungo termine.
/pulliRaggiungimento degli obiettivi annuali.
/liliVisite orientate alla specifica dei prodotti con project manager, committenti e società di ingegneria.
/liliCrescita delle relazioni attive con le società di ingegneria.
/liliSpecifiche tecniche che integrano le soluzioni Genuit.
/liliValore e qualità della pipeline.
/liliPresentazioni tecniche e sessioni formative erogate.
/liliFatturato generato dalle attività di specifica.
/li /ulpbr/p

📌 Technical Sales Area Manager (Lodi)
🏢 EFFAST
📍 Lodi