Descrizione del lavoro
Titolo del Lavoro: Venditore Tecnico
Dipartimento: Vendite
Responsabile Diretto: Direttore Commerciale
Sede di Lavoro: Arzignano
Obiettivi del Ruolo:
Il Venditore Tecnico è responsabile della promozione e vendita di ventilatori industriali, un prodotto altamente tecnico che richiede una profonda comprensione delle specifiche e delle esigenze dei clienti. Il candidato ideale sarà in grado di interfacciarsi efficacemente con la parte tecnica della clientela, spesso molto esigente, e trarrà vantaggio dal supporto fornito dall'Ingegnere di Supporto alle Vendite, il quale offre assistenza per garantire che le proposte siano tecnicamente valide e che gli ordini siano eseguiti con precisione. L'obiettivo è massimizzare le opportunità di vendita e contribuire al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Responsabilità Principali:
1. Gestione delle Vendite
- Identificare e sviluppare nuove opportunità di vendita nel settore dei ventilatori industriali.
Gestire e mantenere rapporti duraturi con i clienti esistenti, assicurando un alto livello di soddisfazione e fidelizzazione.
Confrontarsi direttamente con i clienti per comprendere appieno le loro esigenze tecniche e operative.
Negoziare i termini di vendita e chiudere contratti, assicurando che siano vantaggiosi per entrambe le parti.
2. Collaborazione con i ruoli tecnici aziendali
Avvalersi, se necessario e/o nelle attività più complesse, del supporto dell'Ingegnere di Supporto alle Vendite per ottenere assistenza tecnica nella preparazione delle offerte e nella scelta delle soluzioni più adeguate.
Coordinarsi con i ruoli tecnici dell'azienda per garantire che le proposte siano tecnicamente accurate e rispondano alle esigenze specifiche dei clienti.




Coordinarsi con i vari enti per raccogliere e preparare la documentazione tecnica necessaria per le offerte e gli ordini.
3. Interfaccia Tecnica con i Clienti
Dialogare con la parte tecnica dei clienti, comprendendo le loro esigenze specifiche e fornendo soluzioni personalizzate.
Rispondere a domande tecniche, gestire richieste complesse e fornire supporto durante tutto il processo di vendita.
Collaborare con il dipartimento tecnico del cliente per garantire che le soluzioni proposte soddisfino pienamente le specifiche richieste.
4. Sviluppo del Mercato
Analizzare il mercato e la concorrenza per identificare nuove occasione di business nel settore dei ventilatori industriali.
Partecipare a fiere, eventi e incontri con clienti per promuovere i prodotti e le soluzioni dell'azienda.
Fornire feedback al team di Ricerca e Sviluppo e al reparto marketing sulle tendenze del mercato e sulle esigenze dei clienti.
5. Gestione degli Ordini
Seguire il ciclo di vita degli ordini, dalla proposta iniziale fino alla consegna finale.
Assicurare che gli ordini siano processati correttamente e che i tempi di consegna siano rispettati.
Collaborare con il dipartimento post-vendita per garantire che i clienti ricevano un supporto adeguato dopo la vendita.
6. Formazione e Aggiornamento
Mantenere una conoscenza approfondita dei ventilatori industriali e delle soluzioni tecniche offerte dall'azienda.
Partecipare a sessioni di formazione interne per aggiornarsi su nuovi prodotti e tecniche di vendita.




Condividere le informazioni apprese con i colleghi del team di vendita per migliorare le performance complessive del dipartimento.
Qualifiche e Competenze:
1. Formazione
Diploma tecnico o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico-commerciale o ingegneristico.
Eventuali conoscenze e esperienze nel campo delle vendite tecniche o del settore specifico della ventilazione industriale sono un plus.
2. Esperienza
Almeno 3-5 anni di esperienza in un ruolo di vendita tecnica, preferibilmente nel settore dei ventilatori/ventilazione industriale o in ambito meccanico – elettromeccanico.
Esperienza nella vendita di soluzioni complesse e tecniche è altamente apprezzata.
3. Competenze Tecniche
Conoscenza approfondita dei ventilatori industriali e delle soluzioni tecniche correlate.
Capacità di interpretare disegni tecnici e specifiche di prodotto.
Familiarità con i software CRM e sistemi di gestione delle offerte.
Capacità di dialogare con i clienti su aspetti tecnici complessi e di fornire soluzioni su misura.
Selezionare il prodotto più adatto utilizzando strumenti di selezione disponibili, garantendo che soddisfi le specifiche richieste
4. Competenze Relazionali
Eccellenti capacità comunicative e interpersonali.
Abilità nel costruire e mantenere rapporti di fiducia con i clienti, anche su questioni tecniche.
Capacità di negoziazione e persuasione.
5. Competenze Trasversali
Forte orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
Capacità di gestione del tempo e delle priorità.
Disponibilità a viaggiare regolarmente per incontrare clienti e partecipare a eventi.
Conoscenza fluente della lingua inglese, sia scritta che parlata, per gestire interazioni con clienti internazionali.

📌 Venditore Tecnico (Campo di Ne)
🏢 FERRARI VENTILATORI INDUSTRIALI
📍 Campo di Ne