Overview

In qualità di Senior Sales Account, puoi guidare la crescita nel mercato Energy & Utilities, consolidando relazioni strategiche con clienti Enterprise. Lavorerai a stretto contatto con team specialistici per promuovere soluzioni e trasformazioni digitali. Porterai avanti piani account e business, gestendo opportunità dall’iniziale qualificazione fino alla chiusura, con focus su valore operativo e ricavi. Unisciti a una realtà globale che valorizza competenze, innovazione e crescita qualificato.

Retribuzione / Benefits
Buoni pasto
Inquadramento CCNL Commercio
Retribuzione annuale lorda a partire da 70.000 (variabile inclusa)

Responsabilità
Gestire l’intero ciclo di vita delle possibilità commerciali (qualificazione, negoziazione, chiusura)
Definire e implementare account plan e business plan per i clienti assegnati
Sviluppare opportunità di business e nuove strategie commerciali nel settore Energy & Utilities
Consolidare relazioni con clienti Enterprise e stakeholder Executive e C-Level
Collaborare con presales,



delivery e practice per proporre soluzioni ICT adeguate
Contribuire a definire la strategia commerciale e il budget
Raggiungere obiettivi di TCV, Revenue e First Margin

Requisiti fondamentali
Esperienza 7–10 anni in ruoli commerciali in consulenza, SI o ICT strutturate
Consolidata conoscenza del settore Energy & Utilities e relative dinamiche di mercato
Gestione e sviluppo di clienti Enterprise e trattative complesse
Track record nella vendita di servizi e soluzioni ICT e progetti di Digital Transformation
Familiarità con Data & AI, Generative AI e Agentic AI
Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte nazionali
Ottime capacità relazionali
Comunicazione efficace
Negoziazione avanzata
Conoscenza soluzioni ICT per Energy & Utilities
Digital Transformation
Data & AI, Generative AI, Agentic AI

📌 Senior Sales Account Energy & Utilities Milano
🏢 Eustema
📍 Milano