Italia, MILANO, Industria alimentare, Commerciale/Vendite
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Luogo di lavoro:

Luogo di lavoro: Italia , MILANO

Settore:

Data ultimo aggiornamento:

Data ultimo aggiornamento: 27/09/2026 Data di scadenza: 31/12/2999

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Descrizione annuncio

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Ferrarelle Società Benefit ricerca un/una Key Account Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate.

La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e redditività, sviluppando una relazione commerciale solida e duratura con i clienti di riferimento.

Principali responsabilità

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- Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali.

- Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali.

- Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo.

- Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.

- Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali.





- Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando opportunità di crescita e azioni correttive.

- Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali.

- Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento.

Profilo ricercato

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- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Key Account Management nella GDO

- Preferibile conoscenza del sistema COOP e/o CONAD e delle sue Cooperative.

- Solida capacità di lettura e gestione del conto economico cliente.

- Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali.

- Esperienza in budgeting, forecasting e analisi delle performance commerciali.

- Ottima conoscenza di Excel e degli strumenti di reporting.

- Autonomia, orientamento al risultato e capacità di lavorare in team.

- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

- Laurea in discipline economiche o equivalenti preferenziale. xjncmbx

- Patente di guida B.

Contratto e Inquadramento

CCNL di riferimento: Industria Alimentare;

Tempo indeterminato, Range RAL 35.

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di sostenere l'inclusività e la diversity.

#J-18808-Ljbffr

📌 Key account manager coop e conad (Milano)
🏢 Ferrarelle
📍 Milano