Per conto di un nostro cliente, ricerchiamo una risorsa nella posizione Junior Sales Specialist, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sulla Pubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e l'ecosistema degli appalti pubblici .
Il ruolo combina attività di business development, gestione delle relazioni commerciali e conoscenza dei processi di procurement pubblico , con l'obiettivo di favorire l'adozione delle soluzioni digitali presso enti pubblici e organizzazioni coinvolte nella gestione delle procedure di gara.

Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso Pubbliche Amministrazioni, stazioni appaltanti, centrali di committenza e altri soggetti dell'ecosistema degli appalti pubblici .
Supportare la costruzione e gestione della pipeline commerciale PA , dalla fase di prospecting fino all'avvio della relazione commerciale.
Effettuare attività di scouting e mappatura del mercato , individuando enti, procedure e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali.
Gestire attività di lead generation e primo contatto ,



tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali.
Organizzare e partecipare a incontri commerciali, demo e presentazioni della piattaforma , affiancando inizialmente le figure senior.
Monitorare gare, avvisi, manifestazioni di interesse e iniziative della PA rilevanti per lo sviluppo commerciale.
Supportare la predisposizione di offerte, proposte commerciali e documentazione necessaria nelle diverse fasi della trattativa.
Collaborare con i team interni e con i partner tecnologici per favorire l'integrazione della soluzione nei processi e nelle piattaforme utilizzate dalla PA.
Aggiornare con continuità il CRM , garantendo tracciabilità delle attività, follow-up e avanzamento delle possibilità.
Monitorare l'evoluzione normativa e di mercato relativa a appalti pubblici, digitalizzazione del procurement e garanzie fideiussorie .

Laurea, preferibilmente in Economia, Mana

📌 Business developer H/F (Italia)
🏢 MetodoHR
📍 Italia