Per realtà internazionale strutturata e in forte crescita nel settore Automotive Refinish Channel (B2B Distribution) ricerchiamo una figura di un/una Key Account Manager/Business Development Manager con solida esperienza commerciale e orientamento ai risultati, dedicata allo sviluppo e alla fidelizzazione di clienti strategici (top customer e distributori). Sia tra i primi a candidarsi: legga la panoramica completa del ruolo qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.
Inserita nel team commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di guidare la crescita del portafoglio clienti, incrementare la retention e garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave e distributori di fascia alta, assicurando continuità e incremento del business.
Definire e implementare piani di vendita e retention (negoziazione, condizioni commerciali, iniziative promozionali, piani annuali).
Preparare analisi economiche di base (profittabilità, business case, impatto di pricing/condizioni)
a supporto delle decisioni commerciali.
Collaborare con funzioni interne (marketing, operations, customer service) per garantire un'esperienza cliente coerente ed efficace.
Presidiare il mercato con presenza costante sul territorio e visite periodiche presso clienti.
10 + anni in ruoli commerciali B2B con gestione canale/distribuzione (Automotive Aftermarket, preferibile Refinish/Carrozzeria o settori affini)
~ Esperienza nella gestione di distributori strutturati e nella conduzione di piani commerciali, negoziazione ed execution
~ Conoscenza dell'inglese (la fluenza costituisce un plus).
~ Ottime capacità organizzative, gestione del tempo, etica del lavoro e autodisciplina.
~ Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo ( indicativamente max 2 notti fuori a settimana)
Contesto internazionale, vivace e orientato alla performance.
Ruolo con autonomia e impatto diretto su crescita e fidelizzazion
📌 Business Development Manager in lingua Italiana (Italia)
🏢 Wyser
📍 Italia