Siamo alla ricerca di un Responsabile Vendite Internazionali – Sviluppo Aftermarket per una prestigiosa realtà meccanica, leader globale nel proprio mercato di riferimento. La figura avrà il compito di potenziare il fatturato derivante dai servizi post-vendita sugli impianti installati a livello globale. Gestendo la rete di filiali e rivenditori, si occuperà di ottimizzare le possibilità di business legati a contratti di manutenzione, pezzi di ricambio e aggiornamenti tecnologici (retrofit) su impianti industriali a lungo ciclo di vita.
Principali Responsabilità Strategia e Ricavi: Definizione degli obiettivi di fatturato post-vendita, creazione di strategie di prezzo/packaging e progettazione di piani di incentivazione per la rete di vendita.
Sviluppo della Rete: Supporto operativo a filiali e concessionari tramite formazione, strumenti di vendita (configuratori, materiali marketing) e monitoraggio delle performance commerciali. Gestione Clienti:
Gestione diretta di un numero limitato di Account chiave globali o utenti finali multisito non coperti dalla rete e coordinamento delle situazioni critiche o dei casi di escalation per garantire la fidelizzazione. Analisi e Reporting: Monitoraggio dei dati di vendita, previsioni di mercato per area geografica e analisi dei rischi di abbandono dei clienti.
Requisiti Richiesti
Formazione:
Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale/Industriale o Marketing.
Esperienza:
5-7 anni in ambito commerciale B2B, con solida competenza nella gestione di canali indiretti (distributori/rivenditori), preferibilmente nei settori automazione o beni strumentali. Conoscenza dell'inglese (livello C1 o superiore), gradita la conoscenza di un'altra lingua europea. Disponibilità a viaggiare all'estero per una parte significativa del tempo (circa il 40-50%) per visitare filiali, concessionari e clienti chiave in diverse regioni.
Cosa offriamo:
Retribuzione: RAL target € 65k - € 85k Variabile: Sistema incentivante MBO basato su KPI qualitativi e quan
📌 Responsabile Vendite Internazionali Aftermarket (Italia)
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