SOMMARIO Il nostro cliente è un gruppo industriale attivo nella progettazione e produzione di macchinari ad alto valore tecnologico e soluzioni integrate per il settore industriale. L'azienda opera su mercati internazionali e si trova oggi in una fase di trasformazione commerciale e organizzativa, con l'obiettivo di rafforzare la propria presenza globale, migliorare la qualità della gestione clienti, integrare maggiormente il business aftermarket e costruire una macchina commerciale più strutturata, misurabile ed efficace.
Luogo di lavoro: Milano, con disponibilità a frequenti trasferte internazionali
Pacchetto retributivo indicativo: 80/100k + MBO + auto
RESPONSABILITÀ PRINCIPALI Gestione a livello globale dei prospect, dei clienti diretti, degli agenti e dei partner commerciali, rafforzando le relazioni e migliorando le performance del gruppo;
Identificazione e sviluppo di nuove possibilità di crescita, per area geografica, segmento e tipologia di cliente;
Contribuzione allo sviluppo strutturato del business aftermarket, includendo ricambi, servizi,
assistenza e opportunità commerciali successive alla vendita della macchina o dell'impianto;
Gestione dell'intero processo di vendita, dalla raccolta e qualificazione delle richieste del cliente fino alla conclusione della trattativa tecnico-commerciale, assicurando che l'esperienza del cliente sia coerente dalla fase di pre-vendita alla consegna;
Garanzia di qualità, disciplina e controllo nel processo di offertazione e gestione ordini;
Supporto in occasione di FAT, SAT e momenti chiave di progetto;
Contribuzione alla costruzione di una macchina commerciale più strutturata e scalabile, disegnando processi commerciali chiari, rafforzando l'utilizzo di un CRM, implementando una metodologia affidabile di forecast e introducendo KPI commerciali semplici, utili e misurabili;
Implementazione di un sistema di reporting commerciale utile al management;
Rafforzamento della visibilità dell'azienda nei mercati target, coordinand
📌 Global Sales Manager (Italia)
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