Il Gruppo Migross opera da oltre 50 anni nel settore della distribuzione organizzata.
Migross è una realtà in costante crescita, ed è sempre alla ricerca di persone motivate, con robusto spirito di squadra e disposte a mettersi in gioco.
Responsabile Vendite Ingrosso e Rete Agenti
che si occuperà di sviluppare e coordinare il canale ingrosso, con particolare attenzione alla crescita del business, alla marginalità e alla redditività del portafoglio clienti.
Posizione: La figura riporterà alla Direzione Commerciale e coordinerà la rete agenti, lavorando a stretto contatto con Acquisti, Logistica, Amministrazione e Controllo di Gestione.
Principali responsabilità
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti del canale ingrosso, individuando nuove opportunità commerciali;
coordinare, supportare e monitorare la rete agenti, definendo obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo;
gestire direttamente i clienti strategici e le trattative commerciali più rilevanti;
analizzare vendite, marginalità e redditività per cliente, area e canale;
definire e presidiare listini,
scontistiche e condizioni commerciali;
monitorare il costo di servizio e la sostenibilità economica delle vendite, in collaborazione con la Logistica;
segmentare il portafoglio individuando clienti da sviluppare, rinegoziare o gestire con condizioni differenti;
monitorare affidabilità e condizioni di pagamento dei clienti in collaborazione con l'Amministrazione;
predisporre analisi e report periodici sull'andamento del canale e sulle performance della rete vendita.
Requisiti
Cerchiamo una figura con esperienza commerciale B2B maturata preferibilmente nella GDO, distribuzione alimentare, cash & carry, grossisti, food service o canali affini , abituata a gestire clienti professionali e reti di agenti.
Sono importanti:
una buona capacità di lettura dei dati economici,
la conoscenza delle logiche di pricing e marginalità,
buona capacità negoziale e un approccio gestionale al business.
Il profilo ideale è quindi un
📌 Responsabile Vendite Ingrosso e Rete Agenti (Italia)
🏢 Altro
📍 Italia