Per nostra azienda cliente, startup AI Native specializzata nello sviluppo ed implementazione di soluzioni di intelligenza artificiale, stiamo cercando un Sales | Go‐To‐Market Engineer che sappia gestire l'intero ciclo di vendita dal new business alla proposta commerciale.
Chi cerchiamo: Cerchiamo una figura consulenziale‐commerciale capace di gestire l'intero ciclo di vendita end‐to‐end, dall'acquisizione del cliente alla chiusura del contratto.
Responsabilità principali
Gestione end‐to‐end del processo commerciale: dalla generazione dell'opportunità alla chiusura, con interlocutori C‐level, IT, Innovation e Business. Sviluppo new business: definizione ICP, targeting, identificazione segnali di intent, outbound e creazione di pipeline qualificata. Gestione relazioni e partnership: sviluppo e mantenimento di relazioni con partner tecnologici, brand globali e stakeholder interni, con approccio consulenziale. Onboarding clienti: facilitazione della transizione verso il delivery, garantendo continuità e qualità. Coordinamento con sistemi aziendali:
integrazione dei processi di vendita con HubSpot e strumenti di automazione dei workflow.
Requisiti
Esperienza commerciale o di account management in contesti tech, digital o prodotto, con esposizione a clienti mid‐market (range 50-550 MLN). Capacità di tradurre esigenze business in soluzioni tecnologiche. Approccio consulenziale, capacità di creare opportunità, sviluppare relazioni e muoversi in contesti ad alta responsabilità. Familiarità con strumenti AI generativi (Claude, ChatGPT, ecc.) e predisposizione all'apprendimento pronto di tecnologie AI/LLM. Predisposizione all'automazione dei workflow e alla semplificazione dei processi. Precisione, ordine e capacità di produrre documentazione strutturata. Fluente in italiano e inglese.
Nice to have
Conoscenza avanzata di AI, ML, LLM, architetture dati, API e integrazioni. Esperienza con RAG, prompt engineering e agent orchestration. Background in contesti tech ad alta crescit
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