Descrizione dell'offerta di lavoro
Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | ItaliaSede: Italia (attività sul territorio nazionale)Dipartimento: Sales – Commercial & SecurityRiporto a: General Manager / Sales ManagerContratto: Tempo indeterminatoChi siamoEurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e robusto capacità di relazione con grandi clienti.
Missione del ruoloLa risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale. L'obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security,



IT).Responsabilità principaliSviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative).Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione.
Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing.
Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali.
Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente.
Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM.Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business.
Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione.
RequisitiMust haveEsperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibi

📌 Sales Engineer Account Principali (Italia)
🏢 Altro
📍 Italia