Account Executive B2B – LianeCare

Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.

Chi siamo LianeCare è l’ecosistema di caregiving dedicato alle aziende.
Aiutiamo le imprese a supportare i propri dipendenti nella gestione dei bisogni di cura familiari e personali, attraverso una piattaforma che integra caregiver verificati, orientamento familiare, contenuti psicoeducativi e servizi dedicati di supporto.
Il nostro obiettivo è trasformare il caregiving da problema spesso lasciato alla gestione individuale del dipendente a una leva concreta di

welfare, wellbeing, retention, produttività e work-life balance .
Siamo in una fase di crescita e stiamo rafforzando il nostro team commerciale. Cerchiamo un/una

Account Executive

capace di gestire trattative B2B complesse e sviluppare relazioni con aziende mid-market ed enterprise.

Cosa farai Entrerai nel team Sales con responsabilità diretta sullo sviluppo e sulla chiusura delle occasione commerciali.
In particolare:
Gestirai l’intero ciclo di vendita,



dalla discovery alla negoziazione e alla firma del contratto.
Lavorerai su opportunità inbound e outbound qualificate, collaborando con il team BDR e Marketing per sviluppare nuova pipeline.
Condurrai discovery e demo con interlocutori HR, Welfare, Total Reward, People & Culture, DE&I;, ESG, Procurement e management aziendale.
Identificherai bisogni, stakeholder, processo decisionale, criteri di scelta, budget e priorità del cliente.
Gestirai trattative con aziende mid-market ed enterprise, costruendo business case e proposte commerciali coerenti con le esigenze del cliente.
Governerai le opportunità attraverso metodologie strutturate di qualificazione come MEDDPIC e SPICED.
Manterrai HubSpot costantemente aggiornato, assicurando qualità della pipeline, next step chiari e forecast affidabili.
Collaborerai con Customer Success per favorire onboarding, adozione, rinnovo ed eventuali opportunità di expansion

📌 Account executive servizi (Roma)
🏢 LianeCare
📍 Roma