Per conto di un nostro cliente, ricerchiamo una risorsa nella posizione Junior Sales Specialist, supportando lo sviluppo commerciale della società con particolare focus sulla Pubblica Amministrazione, le stazioni appaltanti e l'ecosistema degli appalti pubblici.
Il ruolo combina attività di business development, gestione delle relazioni commerciali e conoscenza dei processi di procurement pubblico, con l'obiettivo di favorire l'adozione delle soluzioni digitali presso enti pubblici e organizzazioni coinvolte nella gestione delle procedure di gara.
Principali responsabilità
- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso Pubbliche Amministrazioni, stazioni appaltanti, centrali di committenza e altri soggetti dell'ecosistema degli appalti pubblici.
- Supportare la costruzione e gestione della pipeline commerciale PA, dalla fase di prospecting fino all'avvio della relazione commerciale.
- Effettuare attività di scouting e mappatura del mercato, individuando enti, procedure e interlocutori potenzialmente interessati alle soluzioni aziendali.
- Gestire attività di lead generation e primo contatto, tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e iniziative istituzionali.
- Organizzare e partecipare a incontri commerciali, demo e presentazioni della piattaforma, affiancando inizialmente le figure senior.
- Comprendere le esigenze operative delle stazioni appaltanti e tradurle in occasione di utilizzo delle soluzioni di Fideiussioni Digitali.
- Monitorare gare, avvisi, manifestazioni di interesse e iniziative della PA rilevanti per lo sviluppo commerciale.
- Supportare la predisposizione di offerte, proposte commerciali e documentazione necessaria nelle diverse fasi della trattativa.
- Collaborare con i team interni e con i partner tecnologici per favorire l'integrazione della soluzione nei processi e nelle piattaforme utilizzate dalla PA.
- Aggiornare con continuità il CRM, garantendo tracciabilità delle attività, follow-up e avanzame
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.